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穿去古代做美妆-分卷阅读33
毛，还梳了这样好看合适的发型，而且聂青禾给配了合适的发饰，插戴得牢牢的，也不用担心会掉了。
一分冤枉钱都没出！
别的插戴婆修眉毛都是直接剃光，然后重新画，画得可死相了，所以她们从来不让人给剃眉毛。
她们对视了一眼，彼此都明白，如果是在梳妆楼，这样打扮一通，起码要六十个钱的。
她们还有点担心聂青禾以后会涨价，忍不住跟她套近乎，拿话拉拢她，“聂姑娘，我们可是你第一个主顾，老主顾，你以后可不能涨我们的价啊。”
聂青禾笑道：“您放心，只要我给您梳头打扮，就不涨您的价格。”
以后等我忙了，能找到我梳头算你赢。
两人窃喜，又觉得占了聂青禾的便宜，便跟周围的人夸聂青禾梳头好，化妆好，还给洗脸呢。说起洗脸，她们就惦记那个洁面膏了。
因为时间还够，她们已经租好了轿子不用担心租不到，便要求看洁面膏。
聂青禾捧出那罐洁面膏，“这个花仙姑洁面膏，是我们用了二十种药材加五种香料熬制而成的，不但洁面，而且还能活血，治疗面部疙瘩、面部暗沉。新品优惠老主顾，一罐五百二十八文……”
方娘子眼睛瞪大了，“这么贵？”
聂青禾笑道：“这是老主顾，以后卖得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”
贵吗？不想买的人十文钱的肥皂团也不肯买，宁愿用草木灰。而想买的，那种贵族茉莉香皂一块就要二两银子，除了比她这个香点，造型好看，未必有她这个好用呢。
这个洁面膏成本高啊，一篓子材料熬进去，还用了那么多煤炭和木柴呢，这时候木柴多贵啊，还有罐子也要二十八文。
五百文这一罐，真的是良心价。
她只需要用上档次的瓷器包装，再用上好的香料调味儿，绝对可以三两银子一罐打入高端市场。
她把成本那么一分析，方娘子几个立刻觉得便宜了。
是贵，但是好东西啊，自己家熬汤药还能没经验么，去医馆拿一次汤药，喝上几副二两银子就进去了，而且这么一大罐子，能用很久吧。
只是跟聂青禾梳头插戴才八个钱相比，她们又觉得着实贵。她们仗着聂青禾年轻，脸皮嫩，处事不足，就很想拿捏她，让她跟梳头一样降到低价，这样她们才能捡便宜。
聂青禾笑道：“诸位娘子，梳头是我出力，就算不收钱人家铺子没有什么损失。可这药液不一样啊，我们一车车的材料拉回来，熬进去，那可是白花花的银子，别说亏本给你们，就是不赚钱铺子也不干啊，这么一通白忙活，是为了啥？歇歇不好吗？”
看她一副淡定的样子，根本不急着卖货，她们又开始犯嘀咕。
就在这时候，李娘子从外面大步冲进来，喊道：“聂姑娘，你听说你洗发膏熬好了，给我来两罐备着！”
她两手一把扒拉，就把挡道的妇女们给划拉开，急切地想要买。
聂青禾给她解释这是洁面膏。李娘子不管，只想买回去。聂青禾便说她是头皮问题，不需要特意买洁面膏，洗发膏的话得明天。
虽然她留了一半当洗发膏，但是大哥和陈子健都在做洁面膏，这会儿铺子里这么多妇女排队，她也没空去卖洗发膏。
而且也没有合适的瓶子去装那些洗发膏，她之前从瓷器铺买的瑕疵品太大了，一瓶子装两三斤呢，且大部分装了那些洗发药液。今儿她把液体洗发膏做成半固定的洁面膏放在这种大口罐子里卖。
“李娘子，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。
李娘子却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”
聂青禾：“行吧。”
李娘子立刻付了一块银子，让柜台拿戥子给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”
林二掌柜亲自称过，唱了银子的重量，“五钱四分六厘。”
五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。
记好账，李娘子看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。
她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。
众妇女：“……”
有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？
难不成是柳记的托儿？
不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。
那是为什么？
为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！
其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。
聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。
当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。
方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。
其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。
聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”
聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。
洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。
聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”
这一罐子差不多一斤呢。
就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。
聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。
“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。
聂青禾：……
好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。
前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。
这就是不同的顾客群需求不同。
第22章 再救--少年好身手！
高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。
不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。
不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。
这是薄利多销的原则。
林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”
买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是_0_ci_0_ji人啊。
聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。
她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。
另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心
一分冤枉钱都没出！
别的插戴婆修眉毛都是直接剃光，然后重新画，画得可死相了，所以她们从来不让人给剃眉毛。
她们对视了一眼，彼此都明白，如果是在梳妆楼，这样打扮一通，起码要六十个钱的。
她们还有点担心聂青禾以后会涨价，忍不住跟她套近乎，拿话拉拢她，“聂姑娘，我们可是你第一个主顾，老主顾，你以后可不能涨我们的价啊。”
聂青禾笑道：“您放心，只要我给您梳头打扮，就不涨您的价格。”
以后等我忙了，能找到我梳头算你赢。
两人窃喜，又觉得占了聂青禾的便宜，便跟周围的人夸聂青禾梳头好，化妆好，还给洗脸呢。说起洗脸，她们就惦记那个洁面膏了。
因为时间还够，她们已经租好了轿子不用担心租不到，便要求看洁面膏。
聂青禾捧出那罐洁面膏，“这个花仙姑洁面膏，是我们用了二十种药材加五种香料熬制而成的，不但洁面，而且还能活血，治疗面部疙瘩、面部暗沉。新品优惠老主顾，一罐五百二十八文……”
方娘子眼睛瞪大了，“这么贵？”
聂青禾笑道：“这是老主顾，以后卖得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”
贵吗？不想买的人十文钱的肥皂团也不肯买，宁愿用草木灰。而想买的，那种贵族茉莉香皂一块就要二两银子，除了比她这个香点，造型好看，未必有她这个好用呢。
这个洁面膏成本高啊，一篓子材料熬进去，还用了那么多煤炭和木柴呢，这时候木柴多贵啊，还有罐子也要二十八文。
五百文这一罐，真的是良心价。
她只需要用上档次的瓷器包装，再用上好的香料调味儿，绝对可以三两银子一罐打入高端市场。
她把成本那么一分析，方娘子几个立刻觉得便宜了。
是贵，但是好东西啊，自己家熬汤药还能没经验么，去医馆拿一次汤药，喝上几副二两银子就进去了，而且这么一大罐子，能用很久吧。
只是跟聂青禾梳头插戴才八个钱相比，她们又觉得着实贵。她们仗着聂青禾年轻，脸皮嫩，处事不足，就很想拿捏她，让她跟梳头一样降到低价，这样她们才能捡便宜。
聂青禾笑道：“诸位娘子，梳头是我出力，就算不收钱人家铺子没有什么损失。可这药液不一样啊，我们一车车的材料拉回来，熬进去，那可是白花花的银子，别说亏本给你们，就是不赚钱铺子也不干啊，这么一通白忙活，是为了啥？歇歇不好吗？”
看她一副淡定的样子，根本不急着卖货，她们又开始犯嘀咕。
就在这时候，李娘子从外面大步冲进来，喊道：“聂姑娘，你听说你洗发膏熬好了，给我来两罐备着！”
她两手一把扒拉，就把挡道的妇女们给划拉开，急切地想要买。
聂青禾给她解释这是洁面膏。李娘子不管，只想买回去。聂青禾便说她是头皮问题，不需要特意买洁面膏，洗发膏的话得明天。
虽然她留了一半当洗发膏，但是大哥和陈子健都在做洁面膏，这会儿铺子里这么多妇女排队，她也没空去卖洗发膏。
而且也没有合适的瓶子去装那些洗发膏，她之前从瓷器铺买的瑕疵品太大了，一瓶子装两三斤呢，且大部分装了那些洗发药液。今儿她把液体洗发膏做成半固定的洁面膏放在这种大口罐子里卖。
“李娘子，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。
李娘子却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”
聂青禾：“行吧。”
李娘子立刻付了一块银子，让柜台拿戥子给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”
林二掌柜亲自称过，唱了银子的重量，“五钱四分六厘。”
五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。
记好账，李娘子看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。
她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。
众妇女：“……”
有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？
难不成是柳记的托儿？
不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。
那是为什么？
为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！
其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。
聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。
当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。
方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。
其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。
聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”
聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。
洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。
聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”
这一罐子差不多一斤呢。
就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。
聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。
“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。
聂青禾：……
好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。
前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。
这就是不同的顾客群需求不同。
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高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。
不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。
不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。
这是薄利多销的原则。
林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”
买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是_0_ci_0_ji人啊。
聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。
她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。
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