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离婚1950[重生]-分卷阅读73
子，昨天尝试着做了一锅当时就成功了。所以她今早信心满满，大半夜就起来做了一大锅，挑到部队门口，而且还仗着家属院就在部队旁边，离得近，比覃秀芳先来一步，占据了往日覃秀芳卖豆花的风水宝地。
等她们放下担子，喘了口气，摆好了东西，覃秀芳才挑着担子过来。
见覃秀芳挑着木桶，诧异地看着她们。刘彩云母女俩得意极了，周小兰直接得瑟地说：“这又不是你家的地，谁先来就是谁的。”
谁先来就是谁的，这话还真是没错！摆地摊不就这样吗？谁先占到好位置就是谁的，覃秀芳也没那么霸道，非要让人让她。
短暂的惊讶过后，她挑着担子就在路边放下，若无其事地取出调料桶，一个一个挂在木桶上。
刘彩云母女俩的做法虽然恶心了点，但覃秀芳并不生气。这世上但凡能赚钱的买卖，迟早会出现跟风抢生意的，不是刘彩云母女，也会是其他人。
这并没有区别。为了抢销量，为了挣钱，这种抢摊位的手段只能算最低级的。
不过刘彩云母女俩的吃相未免太难看了一点。抢她的摊位，卖的东西跟她一模一样就不说了，而且她们的豆花定价还比她便宜了一块，明摆着是来抢她生意的。
覃秀芳差点气笑了，最近物价又在上涨，钱不值钱，随着原材料的上涨，豆花的利润已经被压得很薄了，她都在计划着要不要涨一块，结果她们俩直接来降了一块，这还让她怎么做？
这母女俩做生意之前就没算过账吗？只顾着抢生意，没想过成本的问题？难道她们真想白干？莫非她们真能这么无私？
不多时，一个中年妇女提着篮子出来了。她篮子里放着两个驴皮饭盒，一出门就往昔日覃秀芳站的地方望去，见到两个陌生的女人，她有点惊讶，蹙起了眉头。
刘彩云马上意识到机会来了，笑容灿烂地说：“妹子，买豆花呢？三块钱一碗，又便宜又好吃，千万别错过啊！”
那女人这会儿也瞧见了覃秀芳，再看看刘彩云的做派，她马上意识到了，这是有人在跟覃秀芳抢生意。
谁不喜欢便宜的？那女人心里窃喜，扭头看向覃秀芳，故作不知地问：“你也卖豆花的吧，多少钱一碗啊？”
闻言，刘彩云的心都提到了嗓子眼，心道，覃秀芳该不会也要跟着降价吧？那她要不要再降点？
谁知覃秀芳却慢吞吞地说：“四块钱一碗。”
闻言女人失望地垮下了嘴：“人家才卖三块，你竟然要四块，这么贵，谁买你的啊？”
覃秀芳只是笑，并不说话。
按理来说，作为一名小生意人，她应该奉行后世的一句话“顾客就是上帝”，不要挑顾客的。
但对这个中年妇女，她实在喜欢不起来。
这个妇女三天两头来买豆花，但每次吧都是挑三拣四，一会儿嫌嫩一会儿嫌老，总变着法子想砍价，砍价不成吧，她还在饭盒上烙了一圈铁片，就是为了能一饭盒多装点豆花，等到舀调料的时候，也每次都舀很多。
做她的生意，费神不说，还根本赚不了钱，一不留神，还得贴钱进去。
覃秀芳想到就心累，如今有人愿意接走这个烫手山芋，她求之不得。
见覃秀芳没降价的意思，那中年妇女扁了扁嘴：“卖那么贵，看谁买你的！老板，我要两碗豆花。”
说着把饭盒递了过来。
刘彩云见抢了覃秀芳的生意，喜笑颜开，乐呵呵地说：“好！”
她把饭盒递给了周小兰。
周小兰拿起勺子打了大半饭盒，举起来递给女人。
中年女人却不见，恼怒地说：“你咋没打满啊？这么一点够谁吃啊？”
周小兰没碰到过这种架势，面红耳赤地辩解：“不是啊，已经满了，你这饭盒上面是加的……”
“加的又怎么样？每次我去她那儿，她都给我打满了的！”女人提高了音量，火大地说。
刘彩云不想第一个买主就闹出这种事，赶紧对周小兰说：“快给婶子加满。”
又安抚中年女人：“我闺女年纪小，不懂事，这就给你加满。”
“哼！”中年女人冷哼了一声，没再说什么。
但等豆花打好后，她又出幺蛾子了，原因出在调料上。
刘彩云问她加什么料，她嫌弃地看了一眼简单的两三个调料，干脆说：“什么都没有，就加糖吧！”
刘彩云拿起小勺子，先给她舀了一小勺，又掂了一下，只剩半勺，倒进饭盒里，接着将小勺放回了碗里。
女人不干了：“就这么一点啊？人家她那边可是可以随便加的，你们这也太抠门了吧？这么点糖，跟没加没区别，有什么味道？”
刘彩云尽管心里不高兴，但不想给覃秀芳看了笑话，又给她加了一勺子：“这总行了吧？”
女人还是不乐意，直接一把抢走刘彩云手里的小勺：“都说了，人家随便客人添调料的，你怎么这么抠门。”
说着她直接舀了满满的三四勺，看得刘彩云心在滴血：“够了，够了……”
糖多贵啊，她弄这么多，这碗豆花都白卖了，搞不好还有贴钱进去。
女人被她按住了小勺，索性松开了手，撇了撇嘴：“小气，别人家的又有花生碎又有芝麻，你们什么都没有，就一点糖还舍不得让人多加点，下次再也不买你们的了！”
丢下这句话，她提起篮子转身回去了。
气得刘彩云脸上青一阵白一阵的。
覃秀芳完整地看了这场好戏，乐不可支，戏谑地看着刘彩云母女俩。这还只是开始呢，真当生意那么好做啊！
她的豆花虽然比刘彩云的贵一块钱，但她的调料也要丰富得多，客人选择的空间也更大。会为了一块钱便宜转而去买刘彩云豆花的，要么是家里经济不宽裕的，要么是抠门，舍不得多花一块的，就像刚才那妇女。
这样碰上极品的概率就要大得多，她就权当刘彩云帮她筛选客人了。
刘彩云母女俩气得不轻，但又不想让覃秀芳得意。刘彩云还压下心里的火气说：“看到没，小兰，做生意就这么简单，赚钱就这么容易。”
周小兰配合地说：“嗯，娘，咱们肯定一会儿就能将豆花卖完。可有的人啊，卖不完就只能带回去留着自个儿吃了。”
“就是，有的人啊也就会投机取巧，占了独门子买卖的便宜，可这样是走不长的。”刘彩云意有所指的说道。
覃秀芳差点被逗笑，究竟谁投机取巧，拾人牙慧了？跟着她学，还来嘲讽她，真够不要脸的。
她倒要看看，待会儿她们还笑不笑得出来，覃秀芳别过头不理她们。
又过了一会儿，两个穿着军装的小伙子来了，他们俩先是看了覃秀芳以前卖豆花的地方，见到两个陌生人，二人都有些意外，愣在那里。
刘彩云赶紧笑道：“小伙子，买豆花啊，便宜卖了，三块钱一碗。”
两人对视一眼，侧头就看到覃秀芳站在不远处，赶紧拿着饭盒跑了过来：“大妹子，你怎么换地方了？”
覃秀芳微笑道：“今天来晚了。”
她什么都没说，但两个小伙子已经听懂了，覃秀芳这是被人抢占了地盘。
两个小伙子连忙安慰覃秀芳：“大妹子，你做的豆花咱们都非常喜欢，待会儿我跟他们说，你换地方了。”
“好，谢谢你们。”覃秀芳笑道，给他们打了满满一大饭盒。
两个小伙子打好了豆花，看也没看刘彩云母女一眼，拿着就跑了回去，迎头碰上另外几个来打豆花的，他们立马停了下来，回头望覃秀芳那儿一指说：“大妹子今天来晚了，在那儿，别找错地了。”
刘彩云母女俩听到这话脸都绿了，这两个人眼瞎啊，看不出来，她们卖的豆花更便宜一些吗？
但现在不是生气的时候，为了招揽客人。她们赶紧按下心头的火气，扯着嗓子故作娇柔地喊道：“卖豆花了，三块钱一碗，便宜又好吃！”
但出乎她们的预料，廉价便宜这一招并没有奏效，新来的几个男人像是没听到她们的话，直奔覃秀芳的摊子上去
等她们放下担子，喘了口气，摆好了东西，覃秀芳才挑着担子过来。
见覃秀芳挑着木桶，诧异地看着她们。刘彩云母女俩得意极了，周小兰直接得瑟地说：“这又不是你家的地，谁先来就是谁的。”
谁先来就是谁的，这话还真是没错！摆地摊不就这样吗？谁先占到好位置就是谁的，覃秀芳也没那么霸道，非要让人让她。
短暂的惊讶过后，她挑着担子就在路边放下，若无其事地取出调料桶，一个一个挂在木桶上。
刘彩云母女俩的做法虽然恶心了点，但覃秀芳并不生气。这世上但凡能赚钱的买卖，迟早会出现跟风抢生意的，不是刘彩云母女，也会是其他人。
这并没有区别。为了抢销量，为了挣钱，这种抢摊位的手段只能算最低级的。
不过刘彩云母女俩的吃相未免太难看了一点。抢她的摊位，卖的东西跟她一模一样就不说了，而且她们的豆花定价还比她便宜了一块，明摆着是来抢她生意的。
覃秀芳差点气笑了，最近物价又在上涨，钱不值钱，随着原材料的上涨，豆花的利润已经被压得很薄了，她都在计划着要不要涨一块，结果她们俩直接来降了一块，这还让她怎么做？
这母女俩做生意之前就没算过账吗？只顾着抢生意，没想过成本的问题？难道她们真想白干？莫非她们真能这么无私？
不多时，一个中年妇女提着篮子出来了。她篮子里放着两个驴皮饭盒，一出门就往昔日覃秀芳站的地方望去，见到两个陌生的女人，她有点惊讶，蹙起了眉头。
刘彩云马上意识到机会来了，笑容灿烂地说：“妹子，买豆花呢？三块钱一碗，又便宜又好吃，千万别错过啊！”
那女人这会儿也瞧见了覃秀芳，再看看刘彩云的做派，她马上意识到了，这是有人在跟覃秀芳抢生意。
谁不喜欢便宜的？那女人心里窃喜，扭头看向覃秀芳，故作不知地问：“你也卖豆花的吧，多少钱一碗啊？”
闻言，刘彩云的心都提到了嗓子眼，心道，覃秀芳该不会也要跟着降价吧？那她要不要再降点？
谁知覃秀芳却慢吞吞地说：“四块钱一碗。”
闻言女人失望地垮下了嘴：“人家才卖三块，你竟然要四块，这么贵，谁买你的啊？”
覃秀芳只是笑，并不说话。
按理来说，作为一名小生意人，她应该奉行后世的一句话“顾客就是上帝”，不要挑顾客的。
但对这个中年妇女，她实在喜欢不起来。
这个妇女三天两头来买豆花，但每次吧都是挑三拣四，一会儿嫌嫩一会儿嫌老，总变着法子想砍价，砍价不成吧，她还在饭盒上烙了一圈铁片，就是为了能一饭盒多装点豆花，等到舀调料的时候，也每次都舀很多。
做她的生意，费神不说，还根本赚不了钱，一不留神，还得贴钱进去。
覃秀芳想到就心累，如今有人愿意接走这个烫手山芋，她求之不得。
见覃秀芳没降价的意思，那中年妇女扁了扁嘴：“卖那么贵，看谁买你的！老板，我要两碗豆花。”
说着把饭盒递了过来。
刘彩云见抢了覃秀芳的生意，喜笑颜开，乐呵呵地说：“好！”
她把饭盒递给了周小兰。
周小兰拿起勺子打了大半饭盒，举起来递给女人。
中年女人却不见，恼怒地说：“你咋没打满啊？这么一点够谁吃啊？”
周小兰没碰到过这种架势，面红耳赤地辩解：“不是啊，已经满了，你这饭盒上面是加的……”
“加的又怎么样？每次我去她那儿，她都给我打满了的！”女人提高了音量，火大地说。
刘彩云不想第一个买主就闹出这种事，赶紧对周小兰说：“快给婶子加满。”
又安抚中年女人：“我闺女年纪小，不懂事，这就给你加满。”
“哼！”中年女人冷哼了一声，没再说什么。
但等豆花打好后，她又出幺蛾子了，原因出在调料上。
刘彩云问她加什么料，她嫌弃地看了一眼简单的两三个调料，干脆说：“什么都没有，就加糖吧！”
刘彩云拿起小勺子，先给她舀了一小勺，又掂了一下，只剩半勺，倒进饭盒里，接着将小勺放回了碗里。
女人不干了：“就这么一点啊？人家她那边可是可以随便加的，你们这也太抠门了吧？这么点糖，跟没加没区别，有什么味道？”
刘彩云尽管心里不高兴，但不想给覃秀芳看了笑话，又给她加了一勺子：“这总行了吧？”
女人还是不乐意，直接一把抢走刘彩云手里的小勺：“都说了，人家随便客人添调料的，你怎么这么抠门。”
说着她直接舀了满满的三四勺，看得刘彩云心在滴血：“够了，够了……”
糖多贵啊，她弄这么多，这碗豆花都白卖了，搞不好还有贴钱进去。
女人被她按住了小勺，索性松开了手，撇了撇嘴：“小气，别人家的又有花生碎又有芝麻，你们什么都没有，就一点糖还舍不得让人多加点，下次再也不买你们的了！”
丢下这句话，她提起篮子转身回去了。
气得刘彩云脸上青一阵白一阵的。
覃秀芳完整地看了这场好戏，乐不可支，戏谑地看着刘彩云母女俩。这还只是开始呢，真当生意那么好做啊！
她的豆花虽然比刘彩云的贵一块钱，但她的调料也要丰富得多，客人选择的空间也更大。会为了一块钱便宜转而去买刘彩云豆花的，要么是家里经济不宽裕的，要么是抠门，舍不得多花一块的，就像刚才那妇女。
这样碰上极品的概率就要大得多，她就权当刘彩云帮她筛选客人了。
刘彩云母女俩气得不轻，但又不想让覃秀芳得意。刘彩云还压下心里的火气说：“看到没，小兰，做生意就这么简单，赚钱就这么容易。”
周小兰配合地说：“嗯，娘，咱们肯定一会儿就能将豆花卖完。可有的人啊，卖不完就只能带回去留着自个儿吃了。”
“就是，有的人啊也就会投机取巧，占了独门子买卖的便宜，可这样是走不长的。”刘彩云意有所指的说道。
覃秀芳差点被逗笑，究竟谁投机取巧，拾人牙慧了？跟着她学，还来嘲讽她，真够不要脸的。
她倒要看看，待会儿她们还笑不笑得出来，覃秀芳别过头不理她们。
又过了一会儿，两个穿着军装的小伙子来了，他们俩先是看了覃秀芳以前卖豆花的地方，见到两个陌生人，二人都有些意外，愣在那里。
刘彩云赶紧笑道：“小伙子，买豆花啊，便宜卖了，三块钱一碗。”
两人对视一眼，侧头就看到覃秀芳站在不远处，赶紧拿着饭盒跑了过来：“大妹子，你怎么换地方了？”
覃秀芳微笑道：“今天来晚了。”
她什么都没说，但两个小伙子已经听懂了，覃秀芳这是被人抢占了地盘。
两个小伙子连忙安慰覃秀芳：“大妹子，你做的豆花咱们都非常喜欢，待会儿我跟他们说，你换地方了。”
“好，谢谢你们。”覃秀芳笑道，给他们打了满满一大饭盒。
两个小伙子打好了豆花，看也没看刘彩云母女一眼，拿着就跑了回去，迎头碰上另外几个来打豆花的，他们立马停了下来，回头望覃秀芳那儿一指说：“大妹子今天来晚了，在那儿，别找错地了。”
刘彩云母女俩听到这话脸都绿了，这两个人眼瞎啊，看不出来，她们卖的豆花更便宜一些吗？
但现在不是生气的时候，为了招揽客人。她们赶紧按下心头的火气，扯着嗓子故作娇柔地喊道：“卖豆花了，三块钱一碗，便宜又好吃！”
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