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七零年代女厂长-分卷阅读323
遇挫，对他来说，一时半会肯定很难接受，难怪一个人闷着，都不肯回家告诉大家。
停下手里的动作，余思雅抬头温柔地看着他：“我从那边一路走过来，看到了三四家卖瓜子的，整个电影院连同这片广场，卖瓜子的没有十家也有八家吧？你守在这里也没多大用，咱们回家好好聊聊，这段时间到底发生了什么事情，然后一起想办法解决。怎么，你还不相信嫂子吗？”
沈建东摇头：“当然不是，嫂子那么大的厂子都管理得好，更何况卖瓜子。我……嫂子你这么忙，这么辛苦，我还给你添麻烦。”
余思雅弹了一下他的额头：“傻孩子，咱们是一家人，说什么麻不麻烦。要是嫂子遇到了困难，你不帮嫂子吗？”
“当然要帮。”沈建东大声反驳。
余思雅笑：“这不得了。自家人，分什么彼此，走吧，我帮你一块儿收拾，咱们回家好好想想怎么才能将咱们的瓜子都卖出去。”
“老……老大，不卖了吗？”熊子满头大汗地跑了过来，诧异地看着沈建东收拾东西。
沈建东顿了一下，说：“不卖了，我嫂子来了，找我有事，今天给你放假，你回去吧，我也回家了。”
熊子不赞同地看着他：“这……今天人最多，不卖多可惜啊，这么多人，好歹能卖出去一点……”
余思雅瞥了一眼急红了眼的熊子，征询地看向沈建东。
沈建东没辙，只能如实跟余思雅交代：“其他人都自己去单干或者找人合伙摆摊了，就熊子还跟着我，刚才他回去吃饭了，咱们俩轮流看摊子吃饭。”
说完这话，他的耳根都红了。想想，几个月前，他还洋洋得意地跟余思雅说自己收了几个小弟，结果呢，最先出来摆摊的就是那几个小弟。
余思雅看他这反应就明白是怎么回事了。这并不稀奇，看沈建东一个半大少年靠卖瓜子就挣了这么多，时间长了，其他人怎么可能不心动，这再正常不过。
而且卖瓜子又没有多高深的技巧，是个人都能卖。
“既然他还跟着你，是自己人，就一块儿来吧。”余思雅主动说道。
独木不成林，熊子也许能力不是最强的，但在这时候都还没离开沈建东，老老实实跟着他卖瓜子，至少是个本分的。沈建东也不可能靠他自己一个人撑起一片事业，总得有值得信任的伙伴，这个熊子就可以暂时纳入备选。
第107章
“坐啊，站着干嘛？”余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。
别看熊子个头大，人其实特别怂，进门就站在沈建东背后，脑袋快垂到地上了，难怪其他人都走了，就他还跟着沈建东干呢。
沈建东摸了摸鼻子，老老实实地坐到余思雅对面，然后拽了一把熊子：“嫂子让你坐呢，赶紧坐下，当什么站神？”
熊子也规规矩矩坐下，半边_0_pi_0_gu沾着椅子，老实得像个小学生。
余思雅被他们俩这副反应给逗笑了，温和地说：“咱们就随便聊聊，你们俩紧张什么？建东，跟我说说，这是什么时候开始的事？”
沈建东摸了摸鼻子，嘟哝道：“就……就差不多两个月前开始的吧。”
“这么久了？你一个人一直憋着，不回家说，我跟你姐可是会担心的。”余思雅也没责怪他，只是希望他下次遇到了困难，不要一个人强撑着。
沈建东挠了挠头：“我，我当时挺气愤的，也没觉得他们能比我卖得好。”
余思雅含笑看着他：“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗？”
沈建东紧抿着唇，不作声。
余思雅淡淡地说：“你这个想法就要不得。你能做的买卖，别人为什么不能做？他们可能确实不够仗义，但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们，就不会有其他人吗？跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧？”
沈建东点头。
余思雅笑道：“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”
沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅：“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗？”
“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。
沈建东想了想问：“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办？”
余思雅笑着说：“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂？还自己开门店？我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”
沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。
在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。
沈建东惭愧地低下了头。
余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。
所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上：“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗？”
沈建东咬着嘴唇点头。
余思雅笑着问：“那你们现在的瓜子卖多少钱一包？”
“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。
啧啧，对比一毛卖的飞起的时候，这是一下子下滑了百分之二三十的价格啊。
余思雅又问：“一天大概能卖多少？”
提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来：“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”
就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧？
难怪沈建东要上火呢。
“卖得最好的是一毛钱两包吧？你怎么不一毛两包卖掉？”余思雅笑着问。
提起这个，沈建东就窝火：“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”
“那他们为什么能卖五分钱一包？”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗？我不相信有这样的人。”
即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。
可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。
他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。
沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说：“谁知道他们在想什么？”
余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。
因而她也没点破这点，直接问道：“你以后有什么打算？放弃卖瓜子这一行，做其他的吗？”
虽然这两个月没赚什么钱，但沈建东手里应该还有一笔钱，他可
停下手里的动作，余思雅抬头温柔地看着他：“我从那边一路走过来，看到了三四家卖瓜子的，整个电影院连同这片广场，卖瓜子的没有十家也有八家吧？你守在这里也没多大用，咱们回家好好聊聊，这段时间到底发生了什么事情，然后一起想办法解决。怎么，你还不相信嫂子吗？”
沈建东摇头：“当然不是，嫂子那么大的厂子都管理得好，更何况卖瓜子。我……嫂子你这么忙，这么辛苦，我还给你添麻烦。”
余思雅弹了一下他的额头：“傻孩子，咱们是一家人，说什么麻不麻烦。要是嫂子遇到了困难，你不帮嫂子吗？”
“当然要帮。”沈建东大声反驳。
余思雅笑：“这不得了。自家人，分什么彼此，走吧，我帮你一块儿收拾，咱们回家好好想想怎么才能将咱们的瓜子都卖出去。”
“老……老大，不卖了吗？”熊子满头大汗地跑了过来，诧异地看着沈建东收拾东西。
沈建东顿了一下，说：“不卖了，我嫂子来了，找我有事，今天给你放假，你回去吧，我也回家了。”
熊子不赞同地看着他：“这……今天人最多，不卖多可惜啊，这么多人，好歹能卖出去一点……”
余思雅瞥了一眼急红了眼的熊子，征询地看向沈建东。
沈建东没辙，只能如实跟余思雅交代：“其他人都自己去单干或者找人合伙摆摊了，就熊子还跟着我，刚才他回去吃饭了，咱们俩轮流看摊子吃饭。”
说完这话，他的耳根都红了。想想，几个月前，他还洋洋得意地跟余思雅说自己收了几个小弟，结果呢，最先出来摆摊的就是那几个小弟。
余思雅看他这反应就明白是怎么回事了。这并不稀奇，看沈建东一个半大少年靠卖瓜子就挣了这么多，时间长了，其他人怎么可能不心动，这再正常不过。
而且卖瓜子又没有多高深的技巧，是个人都能卖。
“既然他还跟着你，是自己人，就一块儿来吧。”余思雅主动说道。
独木不成林，熊子也许能力不是最强的，但在这时候都还没离开沈建东，老老实实跟着他卖瓜子，至少是个本分的。沈建东也不可能靠他自己一个人撑起一片事业，总得有值得信任的伙伴，这个熊子就可以暂时纳入备选。
第107章
“坐啊，站着干嘛？”余思雅好笑地看着像犯了错误一样的沈建东和熊子。
别看熊子个头大，人其实特别怂，进门就站在沈建东背后，脑袋快垂到地上了，难怪其他人都走了，就他还跟着沈建东干呢。
沈建东摸了摸鼻子，老老实实地坐到余思雅对面，然后拽了一把熊子：“嫂子让你坐呢，赶紧坐下，当什么站神？”
熊子也规规矩矩坐下，半边_0_pi_0_gu沾着椅子，老实得像个小学生。
余思雅被他们俩这副反应给逗笑了，温和地说：“咱们就随便聊聊，你们俩紧张什么？建东，跟我说说，这是什么时候开始的事？”
沈建东摸了摸鼻子，嘟哝道：“就……就差不多两个月前开始的吧。”
“这么久了？你一个人一直憋着，不回家说，我跟你姐可是会担心的。”余思雅也没责怪他，只是希望他下次遇到了困难，不要一个人强撑着。
沈建东挠了挠头：“我，我当时挺气愤的，也没觉得他们能比我卖得好。”
余思雅含笑看着他：“气愤是因为你觉得他们背叛了你吗？”
沈建东紧抿着唇，不作声。
余思雅淡淡地说：“你这个想法就要不得。你能做的买卖，别人为什么不能做？他们可能确实不够仗义，但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们，就不会有其他人吗？跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧？”
沈建东点头。
余思雅笑道：“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”
沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅：“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗？”
“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。
沈建东想了想问：“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办？”
余思雅笑着说：“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂？还自己开门店？我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”
沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。
在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。
沈建东惭愧地低下了头。
余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。
所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上：“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗？”
沈建东咬着嘴唇点头。
余思雅笑着问：“那你们现在的瓜子卖多少钱一包？”
“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。
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余思雅又问：“一天大概能卖多少？”
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就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧？
难怪沈建东要上火呢。
“卖得最好的是一毛钱两包吧？你怎么不一毛两包卖掉？”余思雅笑着问。
提起这个，沈建东就窝火：“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”
“那他们为什么能卖五分钱一包？”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗？我不相信有这样的人。”
即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。
可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。
他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。
沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说：“谁知道他们在想什么？”
余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。
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