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七零年代女厂长-分卷阅读326
余思雅笑看了他一眼：“这么说是称称多了，未免你们吃亏，要不你们也去将你们的瓜子拿过来称称？”
小贩瞪大眼看着她，这个人是不是诚心的？哪壶不开提哪壶，专门针对他啊。
倒是卷毛几个心动了，派了个兄弟去拿瓜子过来。
小贩怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地说：“我自己借的称，我还能坑自己吗？你们没事干，塞那么多瓜子干什么，不要钱啊？”
卷毛几个一想小贩自己也是要吃进一批瓜子的，没道理坑自己，便对他不拿瓜子过来验称没什么想法了。
过了一会儿，卷毛几个拿过来的瓜子一称，称果然是准的。
没了异议，双方将三个袋子分别称重，最小的那一袋，小贩收了，其余两袋卷毛几个买了，一百多斤瓜子，总共了卖了差不多四十块钱。
拿了钱，余思雅在小贩的提心吊胆中，什么都没说，就带着沈建东和熊子走了。
听说沈建东要去学炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，两人约好了时间，明天一起出发，然后就在岔路口分开了。
回家途中，沈建东问余思雅：“嫂子，你干嘛不拆穿那个老陈，他真是太可恶了。”
老陈就是缺斤少两的那个小贩。
余思雅笑着说：“拆穿他，然后呢？你不是挺生气卷毛几个截你的生意吗？让老陈去膈应他们不好吗？”
这倒是，对于老陈的插入，沈建东其实没那么生气，因为老陈来卖瓜子的时间短，是在卷毛几个后面了。
他自认对卷毛不薄，结果卷毛他们却这么对他。
走到家门口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陈那样，我也能赚钱。”
听到这话，余思雅停下脚步，收了笑，看着他：“你刚才说什么？学老陈？呵呵，等他拆穿，名声坏了，你看谁还买的瓜子。建东，做生意，要想长长久久，就得诚信，不能走这些歪门邪道。捷径可能让你一时赚到钱，但想赚大钱，想一直赚钱，好口碑不可或缺。”
沈建东挠了挠头：“对不起，嫂子，我以后不这么想了。我……我就是有点不甘心，自己是被他们这些人这样打败的。”
余思雅好笑地看着他：“还生气呢？那嫂子给你出个主意，等你掌握了新配方，炒出市场上更受欢迎的瓜子了，你就将瓜子卖给他们，让他们去给你赚钱怎么样？”
沈建东眼睛一亮，对啊，他最赚钱的那段时间还是卷毛几个帮他一起卖的时候。不然光凭他一个人，加个熊子，生意再好，一天也顶多赚个百来块就不得了了。
余思雅对于他的生意还有很多想法，不过现在说这些为时尚早。
“你不要着急，这次嫂子来给你当参谋，你先去学好炒瓜子的技术，等你回来，咱们好好研究，怎么样将瓜子卖出名堂来。小瓜子，也可以做成一门大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀说道。
沈建东这会儿感觉浑身充满了活力，整个人仿佛有使不完的力气：“嫂子，你放心，我会尽快学好炒瓜子的办法，你等着，我要买个大房子，咱们全家人住一起都不觉得挤的那种。”
年轻人有志向有梦想是好事，余思雅鼓励地说：“好，嫂子相信你一定可以。不过在发财之前，先答应嫂子一个事，以后不许抽烟了，烟盒给我！”
沈建东赶紧把烟盒摸出来放到他的手上，舔着脸说：“嫂子，你放心，我以后一定不会了。”
“希望你说到做到，如果你失信于我，我就不会再相信你了。”余思雅接过烟，警告地说。
沈建东哪里敢，一个劲儿地做了保证。
余思雅也没一直揪着这个问题不放。她从口袋里掏出五块钱，又去柜子里翻出两张票给他：“今天罚你做饭，赶紧去买肉。”
沈建东知道罚他是假，买好吃给他送行是真，乐呵呵地说：“我这就去，谢谢嫂子。”
第二天，沈建东就走了。他去了省城相邻的一个市下面的公社，那片地区不少人种植了葵瓜子，他要在那边找师傅讨教炒瓜子的经验技术。
家里少了一个人也没影响余思雅的生活，她照旧学习工作。
时间一晃就到了十月底，这时候，小李突然让人给她送来了一封信。
余思雅看到信封上的寄件地址心脏狂跳了起来。
宜市铁路局，几个月没有消息，她都以为这个事得等放寒假了，她亲自去宜市找他们谈谈才可能有进展，没想到对方主动送上门来了。
余思雅迫不及待地打开了信。
第108章
进入秋季后，清河鸭的产品在火车上的销量并没有减少，相反随着清河鸭名气的传开，购买的人越来越多。
有些坐短途的旅客听说这个鸭子挺好吃的，名气大，也会试着买一点，尝尝鲜，个别手头宽裕的还会多买两包，带回去给家里的孩子尝尝。毕竟嘛，这会儿物质贫乏，什么东西都凭票供应，出趟门不容易，总不好两手空空，什么都不带。
五六毛一小包的清河鸭、火腿肠就成了首选，能坐得起火车的人，花一两块买点零食带回家给家里人尝尝鲜也承担得起。
最近几个月，省城铁路局在火车上的销售一路看涨，赚了不少。身为相邻省份，跟省城来往最密切的宜市铁路局自然清楚兄弟单位的情况。
在派人坐了一趟省城火车站出发的列车，了解了清河鸭在列车上畅销的情况后，宜市铁路局终于坐不住了，准备主动派出采购科的庞科长过来跟清河鸭恰当合作的事情。
这封信就是个投石问路的工具。不过宜市铁路局是大单位，要面子的，信里说得很委婉，说是为了感谢余厂长相赠的那批清河鸭礼包，这才特派庞科长过来感谢他们。
余思雅看完信后，立即让林红旗给宜市铁路局发一通电报，就七个字“清河鸭恭候大驾”。
这封信寄出来有一段时间了，先送到了养殖场那边，然后由潘永康他们带过来的，已经耽误了一段时间。
未免对方来，自己这边没准备，余思雅又给养殖场那边打了个电话。
小李接起电话，听到这个消息大吃一惊：“宜市铁路局要来咱们厂子里？那咱们要派人去接吗？”
余思雅好笑地问道：“你准备派什么车子？”
小李想了一下自己家的货车，总感觉让铁路局的领导坐货车车斗有点不合适，可小汽车他们是拿不出来的，这会儿他们县就一辆小汽车，只有接待重要领导或者梅书记等主要领导偶尔用一下。
见他不说话，余思雅笑了：“不必这么隆重，咱们又不是第一次跟铁路局合作了，以后这样的机会多着呢，以平常心对待就行了。我打电话给你是想通知你一声，如果对方突然过来了，我不在，你负责接待对方，如果合作，就按照我们跟省城铁路局的合作标准去办就行了。”
小李听说这个有点头皮发麻：“好，我尽量。”
余思雅笑着说：“不必紧张，另外，你要监督好生产，一定保证生产安全、健康，不要出任何岔子了，这才是你最重要的工作。咱们厂子本身没问题，不怕别人考察。”
小李嘿嘿笑：“我这不是没跑过销售，怕将这么大的单子搞砸了吗？”
“没事，能成就更好，成不了也没关系。如果我能赶回来，我会尽量赶回来的。”余思雅安抚小李说道。
这个单子当然重要，这是他们清河鸭产品跨省的第一步，打响这一炮，对于他们以后往周边省市扩张具有极其重要的意义。
全交给小李，余思雅也不大放心，小李处理细节干点实事行，但不是营销型人才，没怎么出去过，参加工作后就一直在红云公社，见识到底不够。
不行，以后这些主要的干部也要弄出去培训培训，长长见识。
当然这是后话，当务之急还是宜市铁路局来访的事。
余思雅将盯梢的工作交给了林红旗，让她每天去邮电局看看有没有他们的电报，同时让小李如果再收到宜市铁路局的信，直接拆了，打电话过来汇报内容。
可惜余思雅实在高估了宜市铁路局办事的
小贩瞪大眼看着她，这个人是不是诚心的？哪壶不开提哪壶，专门针对他啊。
倒是卷毛几个心动了，派了个兄弟去拿瓜子过来。
小贩怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地说：“我自己借的称，我还能坑自己吗？你们没事干，塞那么多瓜子干什么，不要钱啊？”
卷毛几个一想小贩自己也是要吃进一批瓜子的，没道理坑自己，便对他不拿瓜子过来验称没什么想法了。
过了一会儿，卷毛几个拿过来的瓜子一称，称果然是准的。
没了异议，双方将三个袋子分别称重，最小的那一袋，小贩收了，其余两袋卷毛几个买了，一百多斤瓜子，总共了卖了差不多四十块钱。
拿了钱，余思雅在小贩的提心吊胆中，什么都没说，就带着沈建东和熊子走了。
听说沈建东要去学炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，两人约好了时间，明天一起出发，然后就在岔路口分开了。
回家途中，沈建东问余思雅：“嫂子，你干嘛不拆穿那个老陈，他真是太可恶了。”
老陈就是缺斤少两的那个小贩。
余思雅笑着说：“拆穿他，然后呢？你不是挺生气卷毛几个截你的生意吗？让老陈去膈应他们不好吗？”
这倒是，对于老陈的插入，沈建东其实没那么生气，因为老陈来卖瓜子的时间短，是在卷毛几个后面了。
他自认对卷毛不薄，结果卷毛他们却这么对他。
走到家门口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陈那样，我也能赚钱。”
听到这话，余思雅停下脚步，收了笑，看着他：“你刚才说什么？学老陈？呵呵，等他拆穿，名声坏了，你看谁还买的瓜子。建东，做生意，要想长长久久，就得诚信，不能走这些歪门邪道。捷径可能让你一时赚到钱，但想赚大钱，想一直赚钱，好口碑不可或缺。”
沈建东挠了挠头：“对不起，嫂子，我以后不这么想了。我……我就是有点不甘心，自己是被他们这些人这样打败的。”
余思雅好笑地看着他：“还生气呢？那嫂子给你出个主意，等你掌握了新配方，炒出市场上更受欢迎的瓜子了，你就将瓜子卖给他们，让他们去给你赚钱怎么样？”
沈建东眼睛一亮，对啊，他最赚钱的那段时间还是卷毛几个帮他一起卖的时候。不然光凭他一个人，加个熊子，生意再好，一天也顶多赚个百来块就不得了了。
余思雅对于他的生意还有很多想法，不过现在说这些为时尚早。
“你不要着急，这次嫂子来给你当参谋，你先去学好炒瓜子的技术，等你回来，咱们好好研究，怎么样将瓜子卖出名堂来。小瓜子，也可以做成一门大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀说道。
沈建东这会儿感觉浑身充满了活力，整个人仿佛有使不完的力气：“嫂子，你放心，我会尽快学好炒瓜子的办法，你等着，我要买个大房子，咱们全家人住一起都不觉得挤的那种。”
年轻人有志向有梦想是好事，余思雅鼓励地说：“好，嫂子相信你一定可以。不过在发财之前，先答应嫂子一个事，以后不许抽烟了，烟盒给我！”
沈建东赶紧把烟盒摸出来放到他的手上，舔着脸说：“嫂子，你放心，我以后一定不会了。”
“希望你说到做到，如果你失信于我，我就不会再相信你了。”余思雅接过烟，警告地说。
沈建东哪里敢，一个劲儿地做了保证。
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第二天，沈建东就走了。他去了省城相邻的一个市下面的公社，那片地区不少人种植了葵瓜子，他要在那边找师傅讨教炒瓜子的经验技术。
家里少了一个人也没影响余思雅的生活，她照旧学习工作。
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进入秋季后，清河鸭的产品在火车上的销量并没有减少，相反随着清河鸭名气的传开，购买的人越来越多。
有些坐短途的旅客听说这个鸭子挺好吃的，名气大，也会试着买一点，尝尝鲜，个别手头宽裕的还会多买两包，带回去给家里的孩子尝尝。毕竟嘛，这会儿物质贫乏，什么东西都凭票供应，出趟门不容易，总不好两手空空，什么都不带。
五六毛一小包的清河鸭、火腿肠就成了首选，能坐得起火车的人，花一两块买点零食带回家给家里人尝尝鲜也承担得起。
最近几个月，省城铁路局在火车上的销售一路看涨，赚了不少。身为相邻省份，跟省城来往最密切的宜市铁路局自然清楚兄弟单位的情况。
在派人坐了一趟省城火车站出发的列车，了解了清河鸭在列车上畅销的情况后，宜市铁路局终于坐不住了，准备主动派出采购科的庞科长过来跟清河鸭恰当合作的事情。
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余思雅看完信后，立即让林红旗给宜市铁路局发一通电报，就七个字“清河鸭恭候大驾”。
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余思雅好笑地问道：“你准备派什么车子？”
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小李听说这个有点头皮发麻：“好，我尽量。”
余思雅笑着说：“不必紧张，另外，你要监督好生产，一定保证生产安全、健康，不要出任何岔子了，这才是你最重要的工作。咱们厂子本身没问题，不怕别人考察。”
小李嘿嘿笑：“我这不是没跑过销售，怕将这么大的单子搞砸了吗？”
“没事，能成就更好，成不了也没关系。如果我能赶回来，我会尽量赶回来的。”余思雅安抚小李说道。
这个单子当然重要，这是他们清河鸭产品跨省的第一步，打响这一炮，对于他们以后往周边省市扩张具有极其重要的意义。
全交给小李，余思雅也不大放心，小李处理细节干点实事行，但不是营销型人才，没怎么出去过，参加工作后就一直在红云公社，见识到底不够。
不行，以后这些主要的干部也要弄出去培训培训，长长见识。
当然这是后话，当务之急还是宜市铁路局来访的事。
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