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开盘-分卷阅读192
划部提出几个提案，再从提案中选取一到两个进行开展。
这位“连成小姐”刚上任就直接夺过了营销策划部的权柄，越俎代庖的确定了下一个项目的方向。
所以他只是犹豫了一下，就质疑道：“华强纺织厂已经把那块地卖给了我们，理论上这块地已经不属于华强了，再用华强的名字不太好吧？”
这话让不少人都默默点头。
“华强纺织厂是本市最有名的企业之一，上个世界五十年代到九十年代，人人都以能进入华强纺织厂为荣，经过将近六十年的发展，华强纺织厂已经成了好几代人共同的回忆，华强纺织厂的原址也成了本市的地标性位置之一……”
见发问的是程万里，连成回答的无比耐心，她对长得好看的人一向是很宽容的。
“用华强的名字，一来是纪念当年那些创立华强纺织厂的人，毕竟在很多人看来，改制后新区那个厂已经和过去的华强纺织厂没什么关系了；二来是直接告诉大家这个项目在哪里，这么好的地段，要重新起个名字传输位置的信息，不如直截了当用地标来代替。”
“1958就不用我解释了吧？”
她笑笑。
华强纺织厂建立于1958年，所以厂子里树龄最小的树都有六十岁了。
“那举手表决吧，同意用这个案名的举手。”
连成环顾会议室。
没一会儿，销售部、市场部、开发部和营销相关的部门手举起了七七八八，对于大部分来说，一个楼盘叫什么名字他们根本都不在乎，叫什么房子都是卖。
见几乎所有人都举起了手，程万里心里叹了声，也举起了手。
“那案名通过，我们进行第二项，事件营销。”
连成拿起曲女士的生平，开始给所有来不及看和已经看过的人介绍了一番这个女人的故事，还有曲女士和郭老上个世纪放弃国外优渥的条件，毅然回国建设祖国的事迹。
连成集团的高层大部分年纪都在四十岁到六十岁之间，对于那个时代也是充满了感情，之前他们便在市场部的提报后感慨郭老对于华强纺织厂的坚守，如今再听到郭夫人曲女士的事迹，越发对这一对老人充满敬佩。
再想到连成在国外求学又回国发展的经历，就不难想到她为什么对曲女士有这么强的共鸣，要将她作为营销的中心点。
“……现在国人对于楼盘的规划和景观有很大的意见，即使是对整个城市的规划，也有许多诟病之处，往往追捧来自国外的先进技术，又或者崇拜‘_0_da_0_shi’的手笔。”
连成在白板上写下“_0_da_0_shi”和“国外”两个字。
“曲女士恰好满足了‘_0_da_0_shi’和‘国外’两点。”
“她留学法国期间，对于法国浪漫的园林和景观产生了兴趣，而本市也以园林闻名。可以说，华强纺织厂的厂区设计是她回国后，对这座城市进行规划前的‘实习’，在对植物和植物功能性划分区域上，华强纺织厂上的很多布置都有本市许多重要景点的影子，她在华强纺织厂里试验各种植物对本地气候的耐受性，并取得了成功。”
连成充满感情地说，“她是一位伟大的女性，也是一位值得郭老珍视一生的妻子。本市如今和其他现代化的城市不一样，靠着这位曲女士对于‘现代主义’和‘浪漫主义’和谐共存的坚持，可这坚持的背后，又和华强纺织厂以及郭老的支持分不开。”
“爱情、坚守。”
她在白板上重重写下这四个字。
“这就是我们这个楼盘另外两个主题。”
相濡以沫、互相扶持，让这两个老人携手渡过了最艰难的时代，也度过了他们的一生。
虽然现在已经没有什么人记住他们了，可他们的人生、他们的努力，将通过华强纺织厂和本市每一处景观而被铭记。
连成和“连成”现在要做的，就是发掘出那些被人遗忘的故事，并赋予土地之上的建筑新的生命。
“买房子的人，都希望房子能给自己的未来打通更好的道路，一个有着美好寓意的楼盘，也会让人对未来充满憧憬。”
连成也是女性，对女性心理把握的很精准。
“谁不想拥有一段如郭老和曲女士那样的爱情呢？谁不愿意在见证着两人爱情和坚守的植物下休憩、生活呢？我们保留下所有的景观，不仅仅是保留下了那些植物代表的金钱价值，更多的是能够塑造出更高追求的财富。”
“张微……”
她示意张微发言。
“华强1958的项目定调决定了它的价格不会是刚需型客户的首选，而对于改善型住房用户来说，能不能‘改善’他们的生活就成了关注的问题。根据市场部在公司几个楼盘里的调查，我们发现越是高端的楼盘中，能决定购买家中房子的关键人物越是家中的女主人。”
张微向所有人说着：“而女性客户关注的重点，除了地段、价格和户型外，环境、私密性、邻里关系也是她们通常考虑最多的问题。”
“华强1958的绿化景观和区域划分是1958年就留下来的，我们在确定区域和绿化不变的情况下施工建设，也能最大化的保持当年的人性化设计，再加上女性规划师的匠心独运，可以很轻易的攻克女性的心理。”
“这是不是有些太想当然了？”
童威突然开口。
“我不觉得女人会因为一个楼盘的规划师是女性就愿意掏钱买房子。”
“但如果规划师是曲女士这样优秀的女性呢？”
张微微笑着反问：“如果是林徽因女士设计的房子，在您的经济条件允许下，你是会选择其他房子，还是林徽因女士设计的房子？”
这就是连成为什么反复强调“先竖立名人效应”再来卖房子。
如果房子建好了再来做营销，难免有种先入为主的观念，认为是为了卖房子而强加的这些意义。
可现在连成和华强纺织厂刚刚建立起合作，外人还未得知这块地的得主是谁时就开始营销，待事件发酵到一定程度，再将所有话题引爆、横空推出连成的这个新项目，再加上新项目完全保留了绿化景观、区域规划和郭老和曲女士的故居位置，人人只会觉得连成是一家社会责任感和专业度都极为突出的企业。
接下来的几个小时时间里，由连成作为主讲，力主推行这个项目的市场部在一旁进行补充，几人详细地介绍了这一次事件营销的方向和思路，包括如何利用工地围挡作为曲女士和华强纺织厂绿化的介绍，如何从整个营销基调上表现出历史厚重感等等。
在座的都是房地产行业的行家，他们选择了拿华强纺织厂而不是湖西区地块，本身就是看重这块地承载的人文财富，再加上连成的抽丝剥茧，项目的未来也一点点清晰起来。
从头到尾，营销策划部的众人都没有说话。
或者说，没有插嘴的余地。
即使想要挑剔的程万里，也不得不承认，这个叫“连成”的女人，在营销上是一个绝对的高手。
“她在这方面怎么这么强？”
程万里知道李子豪的母亲和董事长夫人比较熟，索性直接问她。
“她回国前，一直是美国4A广告公司里的创意总监，还得到过市场实效大奖。本身去的地方多，见多识广，思路特别灵活。”李子豪郁闷地说：“她就是那个别人家的孩子，从小被拿来比较的，更倒霉的是我后来也进入了广告业，被对比的更是连渣都不剩。”
换句话说，人家做营销策划才是老本行，
这位“连成小姐”刚上任就直接夺过了营销策划部的权柄，越俎代庖的确定了下一个项目的方向。
所以他只是犹豫了一下，就质疑道：“华强纺织厂已经把那块地卖给了我们，理论上这块地已经不属于华强了，再用华强的名字不太好吧？”
这话让不少人都默默点头。
“华强纺织厂是本市最有名的企业之一，上个世界五十年代到九十年代，人人都以能进入华强纺织厂为荣，经过将近六十年的发展，华强纺织厂已经成了好几代人共同的回忆，华强纺织厂的原址也成了本市的地标性位置之一……”
见发问的是程万里，连成回答的无比耐心，她对长得好看的人一向是很宽容的。
“用华强的名字，一来是纪念当年那些创立华强纺织厂的人，毕竟在很多人看来，改制后新区那个厂已经和过去的华强纺织厂没什么关系了；二来是直接告诉大家这个项目在哪里，这么好的地段，要重新起个名字传输位置的信息，不如直截了当用地标来代替。”
“1958就不用我解释了吧？”
她笑笑。
华强纺织厂建立于1958年，所以厂子里树龄最小的树都有六十岁了。
“那举手表决吧，同意用这个案名的举手。”
连成环顾会议室。
没一会儿，销售部、市场部、开发部和营销相关的部门手举起了七七八八，对于大部分来说，一个楼盘叫什么名字他们根本都不在乎，叫什么房子都是卖。
见几乎所有人都举起了手，程万里心里叹了声，也举起了手。
“那案名通过，我们进行第二项，事件营销。”
连成拿起曲女士的生平，开始给所有来不及看和已经看过的人介绍了一番这个女人的故事，还有曲女士和郭老上个世纪放弃国外优渥的条件，毅然回国建设祖国的事迹。
连成集团的高层大部分年纪都在四十岁到六十岁之间，对于那个时代也是充满了感情，之前他们便在市场部的提报后感慨郭老对于华强纺织厂的坚守，如今再听到郭夫人曲女士的事迹，越发对这一对老人充满敬佩。
再想到连成在国外求学又回国发展的经历，就不难想到她为什么对曲女士有这么强的共鸣，要将她作为营销的中心点。
“……现在国人对于楼盘的规划和景观有很大的意见，即使是对整个城市的规划，也有许多诟病之处，往往追捧来自国外的先进技术，又或者崇拜‘_0_da_0_shi’的手笔。”
连成在白板上写下“_0_da_0_shi”和“国外”两个字。
“曲女士恰好满足了‘_0_da_0_shi’和‘国外’两点。”
“她留学法国期间，对于法国浪漫的园林和景观产生了兴趣，而本市也以园林闻名。可以说，华强纺织厂的厂区设计是她回国后，对这座城市进行规划前的‘实习’，在对植物和植物功能性划分区域上，华强纺织厂上的很多布置都有本市许多重要景点的影子，她在华强纺织厂里试验各种植物对本地气候的耐受性，并取得了成功。”
连成充满感情地说，“她是一位伟大的女性，也是一位值得郭老珍视一生的妻子。本市如今和其他现代化的城市不一样，靠着这位曲女士对于‘现代主义’和‘浪漫主义’和谐共存的坚持，可这坚持的背后，又和华强纺织厂以及郭老的支持分不开。”
“爱情、坚守。”
她在白板上重重写下这四个字。
“这就是我们这个楼盘另外两个主题。”
相濡以沫、互相扶持，让这两个老人携手渡过了最艰难的时代，也度过了他们的一生。
虽然现在已经没有什么人记住他们了，可他们的人生、他们的努力，将通过华强纺织厂和本市每一处景观而被铭记。
连成和“连成”现在要做的，就是发掘出那些被人遗忘的故事，并赋予土地之上的建筑新的生命。
“买房子的人，都希望房子能给自己的未来打通更好的道路，一个有着美好寓意的楼盘，也会让人对未来充满憧憬。”
连成也是女性，对女性心理把握的很精准。
“谁不想拥有一段如郭老和曲女士那样的爱情呢？谁不愿意在见证着两人爱情和坚守的植物下休憩、生活呢？我们保留下所有的景观，不仅仅是保留下了那些植物代表的金钱价值，更多的是能够塑造出更高追求的财富。”
“张微……”
她示意张微发言。
“华强1958的项目定调决定了它的价格不会是刚需型客户的首选，而对于改善型住房用户来说，能不能‘改善’他们的生活就成了关注的问题。根据市场部在公司几个楼盘里的调查，我们发现越是高端的楼盘中，能决定购买家中房子的关键人物越是家中的女主人。”
张微向所有人说着：“而女性客户关注的重点，除了地段、价格和户型外，环境、私密性、邻里关系也是她们通常考虑最多的问题。”
“华强1958的绿化景观和区域划分是1958年就留下来的，我们在确定区域和绿化不变的情况下施工建设，也能最大化的保持当年的人性化设计，再加上女性规划师的匠心独运，可以很轻易的攻克女性的心理。”
“这是不是有些太想当然了？”
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“我不觉得女人会因为一个楼盘的规划师是女性就愿意掏钱买房子。”
“但如果规划师是曲女士这样优秀的女性呢？”
张微微笑着反问：“如果是林徽因女士设计的房子，在您的经济条件允许下，你是会选择其他房子，还是林徽因女士设计的房子？”
这就是连成为什么反复强调“先竖立名人效应”再来卖房子。
如果房子建好了再来做营销，难免有种先入为主的观念，认为是为了卖房子而强加的这些意义。
可现在连成和华强纺织厂刚刚建立起合作，外人还未得知这块地的得主是谁时就开始营销，待事件发酵到一定程度，再将所有话题引爆、横空推出连成的这个新项目，再加上新项目完全保留了绿化景观、区域规划和郭老和曲女士的故居位置，人人只会觉得连成是一家社会责任感和专业度都极为突出的企业。
接下来的几个小时时间里，由连成作为主讲，力主推行这个项目的市场部在一旁进行补充，几人详细地介绍了这一次事件营销的方向和思路，包括如何利用工地围挡作为曲女士和华强纺织厂绿化的介绍，如何从整个营销基调上表现出历史厚重感等等。
在座的都是房地产行业的行家，他们选择了拿华强纺织厂而不是湖西区地块，本身就是看重这块地承载的人文财富，再加上连成的抽丝剥茧，项目的未来也一点点清晰起来。
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或者说，没有插嘴的余地。
即使想要挑剔的程万里，也不得不承认，这个叫“连成”的女人，在营销上是一个绝对的高手。
“她在这方面怎么这么强？”
程万里知道李子豪的母亲和董事长夫人比较熟，索性直接问她。
“她回国前，一直是美国4A广告公司里的创意总监，还得到过市场实效大奖。本身去的地方多，见多识广，思路特别灵活。”李子豪郁闷地说：“她就是那个别人家的孩子，从小被拿来比较的，更倒霉的是我后来也进入了广告业，被对比的更是连渣都不剩。”
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