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莫负寒夏-分卷阅读4
见他从口袋里掏出墨镜戴上，看样子是准备走了。
木寒夏忍不住多看了几眼。
他戴着墨镜，只露出鼻梁和下巴，脸上没有笑。明明那么清峻的一个人，却立刻有了几分冷酷的味道。
然而木寒夏更没想到的是，他又说了几句话。
“三个月内，我会打垮这家店。在那之前，你都可以来投靠我。这就是我对欠你的人情的报答。”
——
林莫臣走后不久，就有人来叫木寒夏：“孟总召集市场部开会，叫你也去。”
木寒夏赶紧跑到厕所，换下满是奶油味的制服，穿上T恤长裤。望着镜中素颜的、有些紧张的女孩，她仔细把头发再次绑好，又整理了一下那身廉价但是干净的衣服，这才走出去。
怕迟到，她一路小跑，上了楼。到会议室门口时，停下脚步缓了缓，装作特别镇定沉稳的样子，喉咙却已跑得有些发干。门是开着的，里头已经坐满了人，孟刚就坐在主位。像是若有所觉，他抬起头，望向门口。木寒夏恭敬地、微微地点了一下头，然后低着头走了进来，找了个角落的位置坐下。
孟刚移开目光。像是在他这儿，她并不是什么特别的存在。
有人在抽烟，有人在低声交谈。木寒夏手里拿着个本子和笔，低头盯着空白的本子，感觉还有点像在做梦。
人很快到齐了。
孟刚伸手轻叩桌面：“开会。”
会议室内瞬间安静下来。木寒夏屏气凝神，也跟其他人一样，抬头直视着孟刚不怒自威的容颜。
孟刚沉声说：“永正新店下个月开业，讨论一下对策。”
——
林莫臣从乐雅超市离开后，直接驾车去了医院。
程薇薇住在VIP病房里，还有程家的两个佣人伺候着。林莫臣走进去，她就挥了挥手，让她们先离开。
林莫臣在沙发坐了下来，程薇薇朝他咧了咧嘴。只是她头上还缠着绷带，右腿也打着石膏，这个笑容露得颇为费力。
“见到帮我们的那个女孩了？”程薇薇问。
林莫臣长腿交叠，双手轻轻搭在膝盖上，看着她：“是的。”
“给了支票，也算不亏待她了。”程薇薇说。
林莫臣不置可否。
程薇薇看他一身西装笔挺，虽然脸色还有些重伤之后的苍白，依然显得英气逼人。她忍不住感叹：“老天真是太不公平了。我们明明是一起出车祸，你已经可以到处走了，我还得住院一个月。”
林莫臣拧开瓶矿泉水，喝了一小口，淡道：“Vivian（薇薇安），我们是合作关系，不是捆绑关系。你的意思是，合作方被你连累出了车祸，还要跟你伤得一样重，才算公平？呵……你有没有合作的诚意？”
程薇薇其实也是故意调皮一下，抿嘴笑了笑：“好了好了，Jason，跟你开玩笑的。说正经事，本来我是请你来帮我出谋划策。现在我还得一个月才能出院，你知道集团那帮老爷子，还有他们的小子们，还有我的那几个姐夫，都盯我盯得挺紧。这家店投资很大，我一定不能让其他人插手。所以，师哥，我现在只能靠你了。”
林莫臣不说话。
程薇薇目光诚恳地直视着他：“你可不可以把手里正在筹备的新公司，你的风臣放一放，全权代替我，管理一下新店？”
林莫臣笑了笑，目光扫过她还吊在半空中那条腿。程薇薇立刻轻轻“哎呦”一声，装可怜以显示自己的伤还很痛。
林莫臣说：“我什么时候，看起来像一个会为女人赴汤蹈火的男人了？更何况你还不是我的女人。”
程薇薇只觉得一股气堵在胸口，盘旋了几圈，才压下去。她一脸毫不在意地笑了笑，说：“知道了，师哥。说你的条件吧。”
林莫臣看着她：“开局之后，我的产品进永正系统，利润抽成你再让五个百分点。”
程薇薇一阵肉痛，咬牙道：“成交。”
林莫臣微微一笑。
此时正是傍晚，阳光从窗户透射进来，笼罩住他和她。他的眉眼神情都很淡，似乎从程薇薇在大学里托人介绍认识他开始，这个男人无论在哪里，无论身后已搜刮了多少财富，都是这样孤傲而果决的姿态。
程薇薇的目光，从他那深邃的双眼皮滑过，到他微微勾起的嘴角，再到他宽而削瘦的肩，最后移开。
“抬一下贵手。”程薇薇语带调侃地说，“乐雅这几个月的销售数据报告，就在你旁边的桌上。”
林莫臣拿过来，低头翻看。
程薇薇说：“师哥，我知道这件事也不好做。你在国外狙击的都是更新的、自由度更大的行业。可是我们超市行业，商业模式固定，利润微薄。而且我只有一家店给你，只能打价格战。但是可以向你保证，我已经向总部申请了最大限度的资金和政策支持，新店用的也是信得过的人。希望你可以尽量放开手去做，不要有觉得为难的地方。”
她这番话说得掏心掏肺又识大局，以为林莫臣多少会有几分赞许感激。却没料到他连头也没抬，淡笑道：“我有什么可为难的？价格战，我闭着眼睛都能打。”
第4章
你见过的最大力度的超市折扣是多少？
全单95折？买满50返5元，15元封顶？
现在，乐雅的市场部员工们，讨论的就是这个问题：为了应对永正的开业，他们需要以多大力度的促销，来打击对方？
“永正每次开业优惠，都在95-98折。”一名主管说道，“这次应该差不离。”
另一名经理说：“不过，我们得承认，永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了，他们是新店，装修好。而且营业员素质抓得好。”
“近期得把店内陈列和清洁，还有营业员素质抓一抓。”有人附和道。
“他们搞促销，我们也搞促销就是。”有人说，“周围的顾客都到我们这里买惯了，不信他们能把客源都抢去。”
……
大家七嘴八舌地讨论，木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才发现乐雅这些干部，都挺务实，且经验丰富。不多时，就讨论出许多切实可行的应对举措：加强超市整洁度和美观度要求，对营业员进行一次高强度的职业化培训，并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁一只眼闭一只眼的某些产品，明天开始都不许上架……
她偶尔间抬头，看见孟刚同样安静地听着，有些意见，他会当场拍板定下来；还有些，他则不置可否，或者直接出言质疑切中利弊，他的意见总是简洁明了，也充分照顾下属们的颜面，大家也都服气。
最后，市场部经理说：“孟总，我看就定95折，就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200万左右，做一个星期也要投入100多万，应该足够了。”
孟刚沉思片刻，同意了。
说到底，在任何市场上，守都比攻容易。同样的折扣，同样的东西，顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司，努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。
——
木寒夏的家，离超市不远，但是是在一片城中村里。
傍晚，她下了公交车，走过一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再绕过几幢_0_chai_0_qian后的废墟，就到了一座又破又旧的筒子楼里。
这里很多人都搬走了，楼舍空了大半。还有些人留住着，譬如木寒夏。
家在顶层六楼，她脚步麻利地上了楼，开门后，把背包一扔，就直接倒在沙发上。
“哎……”她长长的，似喜似悲地叹了口气。
过了一会儿，她爬起来，望着斑驳的白墙上，父母并排
木寒夏忍不住多看了几眼。
他戴着墨镜，只露出鼻梁和下巴，脸上没有笑。明明那么清峻的一个人，却立刻有了几分冷酷的味道。
然而木寒夏更没想到的是，他又说了几句话。
“三个月内，我会打垮这家店。在那之前，你都可以来投靠我。这就是我对欠你的人情的报答。”
——
林莫臣走后不久，就有人来叫木寒夏：“孟总召集市场部开会，叫你也去。”
木寒夏赶紧跑到厕所，换下满是奶油味的制服，穿上T恤长裤。望着镜中素颜的、有些紧张的女孩，她仔细把头发再次绑好，又整理了一下那身廉价但是干净的衣服，这才走出去。
怕迟到，她一路小跑，上了楼。到会议室门口时，停下脚步缓了缓，装作特别镇定沉稳的样子，喉咙却已跑得有些发干。门是开着的，里头已经坐满了人，孟刚就坐在主位。像是若有所觉，他抬起头，望向门口。木寒夏恭敬地、微微地点了一下头，然后低着头走了进来，找了个角落的位置坐下。
孟刚移开目光。像是在他这儿，她并不是什么特别的存在。
有人在抽烟，有人在低声交谈。木寒夏手里拿着个本子和笔，低头盯着空白的本子，感觉还有点像在做梦。
人很快到齐了。
孟刚伸手轻叩桌面：“开会。”
会议室内瞬间安静下来。木寒夏屏气凝神，也跟其他人一样，抬头直视着孟刚不怒自威的容颜。
孟刚沉声说：“永正新店下个月开业，讨论一下对策。”
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林莫臣从乐雅超市离开后，直接驾车去了医院。
程薇薇住在VIP病房里，还有程家的两个佣人伺候着。林莫臣走进去，她就挥了挥手，让她们先离开。
林莫臣在沙发坐了下来，程薇薇朝他咧了咧嘴。只是她头上还缠着绷带，右腿也打着石膏，这个笑容露得颇为费力。
“见到帮我们的那个女孩了？”程薇薇问。
林莫臣长腿交叠，双手轻轻搭在膝盖上，看着她：“是的。”
“给了支票，也算不亏待她了。”程薇薇说。
林莫臣不置可否。
程薇薇看他一身西装笔挺，虽然脸色还有些重伤之后的苍白，依然显得英气逼人。她忍不住感叹：“老天真是太不公平了。我们明明是一起出车祸，你已经可以到处走了，我还得住院一个月。”
林莫臣拧开瓶矿泉水，喝了一小口，淡道：“Vivian（薇薇安），我们是合作关系，不是捆绑关系。你的意思是，合作方被你连累出了车祸，还要跟你伤得一样重，才算公平？呵……你有没有合作的诚意？”
程薇薇其实也是故意调皮一下，抿嘴笑了笑：“好了好了，Jason，跟你开玩笑的。说正经事，本来我是请你来帮我出谋划策。现在我还得一个月才能出院，你知道集团那帮老爷子，还有他们的小子们，还有我的那几个姐夫，都盯我盯得挺紧。这家店投资很大，我一定不能让其他人插手。所以，师哥，我现在只能靠你了。”
林莫臣不说话。
程薇薇目光诚恳地直视着他：“你可不可以把手里正在筹备的新公司，你的风臣放一放，全权代替我，管理一下新店？”
林莫臣笑了笑，目光扫过她还吊在半空中那条腿。程薇薇立刻轻轻“哎呦”一声，装可怜以显示自己的伤还很痛。
林莫臣说：“我什么时候，看起来像一个会为女人赴汤蹈火的男人了？更何况你还不是我的女人。”
程薇薇只觉得一股气堵在胸口，盘旋了几圈，才压下去。她一脸毫不在意地笑了笑，说：“知道了，师哥。说你的条件吧。”
林莫臣看着她：“开局之后，我的产品进永正系统，利润抽成你再让五个百分点。”
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此时正是傍晚，阳光从窗户透射进来，笼罩住他和她。他的眉眼神情都很淡，似乎从程薇薇在大学里托人介绍认识他开始，这个男人无论在哪里，无论身后已搜刮了多少财富，都是这样孤傲而果决的姿态。
程薇薇的目光，从他那深邃的双眼皮滑过，到他微微勾起的嘴角，再到他宽而削瘦的肩，最后移开。
“抬一下贵手。”程薇薇语带调侃地说，“乐雅这几个月的销售数据报告，就在你旁边的桌上。”
林莫臣拿过来，低头翻看。
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你见过的最大力度的超市折扣是多少？
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现在，乐雅的市场部员工们，讨论的就是这个问题：为了应对永正的开业，他们需要以多大力度的促销，来打击对方？
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另一名经理说：“不过，我们得承认，永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了，他们是新店，装修好。而且营业员素质抓得好。”
“近期得把店内陈列和清洁，还有营业员素质抓一抓。”有人附和道。
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她偶尔间抬头，看见孟刚同样安静地听着，有些意见，他会当场拍板定下来；还有些，他则不置可否，或者直接出言质疑切中利弊，他的意见总是简洁明了，也充分照顾下属们的颜面，大家也都服气。
最后，市场部经理说：“孟总，我看就定95折，就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200万左右，做一个星期也要投入100多万，应该足够了。”
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说到底，在任何市场上，守都比攻容易。同样的折扣，同样的东西，顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司，努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先发制人。
——
木寒夏的家，离超市不远，但是是在一片城中村里。
傍晚，她下了公交车，走过一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再绕过几幢_0_chai_0_qian后的废墟，就到了一座又破又旧的筒子楼里。
这里很多人都搬走了，楼舍空了大半。还有些人留住着，譬如木寒夏。
家在顶层六楼，她脚步麻利地上了楼，开门后，把背包一扔，就直接倒在沙发上。
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