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莫负寒夏-分卷阅读17
乐雅之上。我们想要马上追平，是不可能的。我们需要一个机会，先一下子把永正的上升势头阻挡住，再谋求翻身。
这个机会，必须出其不意攻其不备。对顾客来说，又有足够噱头和足够吸引力。要在林莫臣的包围圈中，撕开一条口子，让所有顾客，都重新注意到乐雅，觉得：哎呦，乐雅其实也还是蛮不错的嘛。先扳回这一程，其他的，再从长计议。
我现在只有一个模糊的想法，具体怎么做，怎么才能让其他人听我的意见，还没想好。但是我一定要试试。
明天我会去一趟海南，有朋友在那边。”
……
何静听得似懂非懂，但被木寒夏感染，神色也变得郑重。过了一会儿，她轻拍木寒夏的手背：“喂，后面站了个西装帅男，好像在看你。”
木寒夏转头，一怔，笑了：“你什么时候来的？”
林莫臣答：“刚刚。”走到两人身边。
木寒夏站起来，林莫臣把手机和樱桃递给她。一旁的何静却注意到林莫臣手里的保时捷车钥匙，暗暗乍舌。
“谢谢，本来也打算明天去找你的。这樱桃……”
“拿去洗。”他说。
“哦……”木寒夏跟何静对了个眼神，就跑去找老板要水了。
在得知这冷面西装男，就是大名鼎鼎的林莫臣后，何静只呆了一小会儿，就告退了。也不知是怕的，还是故意留空间给他们。
木寒夏往嘴里丢了颗樱桃，微甜，好酸，还有点涩。她看向林莫臣，他的眼里似乎浮现一点笑意。
“你吃不吃？”她问。
“不吃。”
木寒夏看他两眼，又看向前方延伸的橘黄路灯，说：“要不走走吧？”
林莫臣的脸在夜色里有些模糊不清，他答：“好。”
两人并肩走了一段，地上一长一短，两个影子。
他并不说话，木寒夏则有些恍惚。
她想世事真是奇怪。他是死对头公司的老板，是让她们全公司狠得牙痒痒的人。别人都说他不是善类，他却会在那晚开车送她回家，现在还给了她袋樱桃。
想远了。
木寒夏抬头，微笑望着他：“林莫臣，咱们这样，算是朋友了吗？”
“你想成为我的朋友？”他不答反问。
木寒夏微囧，说道：“切。我只是提出疑问，不是想。”
林莫臣忽的笑了：“当朋友可以，你先放弃乐雅。”
木寒夏拣了颗樱桃放进嘴里，咬着没说话。
——
木寒夏跟公司请了几天假，隔日傍晚，搭火车抵达海口。
这边天气炎热，木寒夏在人群中走得汗流浃背。一出站，就看到老同学张玉磊，高高大大地站在人堆里，皮肤黝黑，浓眉大眼，正冲她挥手笑。
木寒夏也咧嘴笑了，快步走过去。张玉磊给了她个热情的拥抱：“老班长，怎么肯来海南玩啦？”
木寒夏一拍他的肩膀：“来看看你，不行么？”
“行行行！求之不得还不行么？走，先上我的车！”
许久没见老同学，木寒夏的心情也有些激动。两人有说有笑上了车，开出火车站时，木寒夏的目光滑过窗外，忽然眼前一花。
她好像看到了一个有点眼熟的身影。
但是她在海南除了张玉磊，没有认识的人。肯定是看错了。
第17章
木寒夏抬起头，望着湛蓝的天。烈日照得她睁不开眼睛，微微眯着，看着前方大片大片的荔枝林，叶绿果红，一挂挂坠满枝头。她轻轻笑了，想：要是真能成功，那就跟做梦一样了。
她此刻的感觉，就像行走在悬空的钢丝绳上。她是个孤掷一注的赌徒，在无人注意的角落里，自己跟自己来了一场豪赌。
张玉磊站在离她几步远处，望着她。他们是高中同学，已经有几年没见。但有的人，想起都能令你觉得信任和温暖。对于很多人来说，曾经的天之骄子木寒夏，大概就是这样的人。尽管她现在落魄。
张玉磊清楚记得，那时她常穿条白裙子，头发干干净净梳在脑后，站在同学中，明媚而狡黠的笑。现在，她笑容依旧，明媚依旧，但眉宇间，总有什么东西改变了。
那是一种冷冽而寂静的改变。
“浙江的水蜜桃，湖北的香菇，海南的荔枝，果然名不宣传。”木寒夏回头笑望着他，“大磊，把你们家荔枝园下个星期的产量，都给我吧。我还要拿下周围其他几个荔枝园的产量。”
张玉磊听得吃了一惊，他之前就知道木寒夏不过是超市的一个小小营业员。
“你……你拿？你想干什么？你……哪来的钱？”
木寒夏微微一笑，抬手给了他一拳：“怎么，看轻我了吧？难道我就没有来跟你谈生意的时候？是这样的，我现在没做营业员了，在市场部。如果你能给我这个机会，我就回去跟领导谈，直接从你这里采购。”
张玉磊想了想，没有马上说话。虽说现在他的父亲还在管理荔枝园，但他基本也接手大小事务了。只要价格没问题，他是能够拿主意的。而且私心里，他还希望能给木寒夏便宜一点的价格。虽说木寒夏这个要求有点突然，但她办事，他从心底却是信的。
于是他点点头：“好，但是要尽快。你知道海南荔枝市场很大，现在又是盛产季节，每天的出货价格都不一样。我现在也没办法给你准确价格，只能在当天的实时价格上，给你个小折扣。”
木寒夏感激地望着他，说：“我知道。谢谢你。”
海南荔枝产地出货价瞬息万变，她当然知道。这就是她这趟来海南的原因。
两人在荔枝树间穿行着，脚踩着被太阳晒得发硬的泥土，张玉磊听木寒夏不疾不徐地说她这次的全盘计划——
“我在市场部做助理的时候，每天跟数字打交道，很多很多的数字，销售市场数据、供货市场数据、产量数据、供应商数据……慢慢的，我发现了一个规律。你知道的，很多季节性、地域性强的商品，我们超市并不会从产地直采。比如就说荔枝，还有其他水果，还有散装大米这样的。要是每种商品都要派专人去外地采购，那得派多少人出去，那也是不可能的。所以，譬如荔枝，我们就是从江城的供应商那里买。而供应商就是从你们海南采购的。这中间，就存在一个价差。”
张玉磊点头：“是的。但是你现在想要直采，就得自己承担中间的运费、人工，你占不了什么便宜啊，为什么要做？”
木寒夏笑了笑说：“谁说占不了便宜？我每天就盯着那些数据看，我发现了这中间有问题，拿去跟部门那些老同事商量，但是他们根本就不在意，还觉得我没事找事。但是我越想越觉得自己想得没错，这样的供求市场上，藏着个机会。”
“什么机会？”
“一般情况下，我们改为直采，也多赚不了多少，对不对？因为其实中间的供应商，本来也没赚多少，这是市场价格自动调节机制。
但是，我研究了最近五年，这个季节，也就是这二十来天，海南荔枝出产价格日变化图，还有供应商给我们的价格图，发现了一个规律。你们这里，价格每天在变化，随着产量达到峰值，价格也会逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，对不对？供应商给我们的价格图，也是这样的走势。但是，因为中间的供应商鱼龙混杂，又隔了地域，供应商市场没有那么规范、信息畅通，他们的价格调节速度，并没有你们及时，至少存在3-5天的滞后。”
张玉磊听得心头莫名一震，他好像有点明白，木寒夏说的“机会”，藏在哪里了。
木寒夏的那双眼，在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她，却仿佛看着另一个人。她说：“我看过了，今天海南的产地价格，
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木寒夏转头，一怔，笑了：“你什么时候来的？”
林莫臣答：“刚刚。”走到两人身边。
木寒夏站起来，林莫臣把手机和樱桃递给她。一旁的何静却注意到林莫臣手里的保时捷车钥匙，暗暗乍舌。
“谢谢，本来也打算明天去找你的。这樱桃……”
“拿去洗。”他说。
“哦……”木寒夏跟何静对了个眼神，就跑去找老板要水了。
在得知这冷面西装男，就是大名鼎鼎的林莫臣后，何静只呆了一小会儿，就告退了。也不知是怕的，还是故意留空间给他们。
木寒夏往嘴里丢了颗樱桃，微甜，好酸，还有点涩。她看向林莫臣，他的眼里似乎浮现一点笑意。
“你吃不吃？”她问。
“不吃。”
木寒夏看他两眼，又看向前方延伸的橘黄路灯，说：“要不走走吧？”
林莫臣的脸在夜色里有些模糊不清，他答：“好。”
两人并肩走了一段，地上一长一短，两个影子。
他并不说话，木寒夏则有些恍惚。
她想世事真是奇怪。他是死对头公司的老板，是让她们全公司狠得牙痒痒的人。别人都说他不是善类，他却会在那晚开车送她回家，现在还给了她袋樱桃。
想远了。
木寒夏抬头，微笑望着他：“林莫臣，咱们这样，算是朋友了吗？”
“你想成为我的朋友？”他不答反问。
木寒夏微囧，说道：“切。我只是提出疑问，不是想。”
林莫臣忽的笑了：“当朋友可以，你先放弃乐雅。”
木寒夏拣了颗樱桃放进嘴里，咬着没说话。
——
木寒夏跟公司请了几天假，隔日傍晚，搭火车抵达海口。
这边天气炎热，木寒夏在人群中走得汗流浃背。一出站，就看到老同学张玉磊，高高大大地站在人堆里，皮肤黝黑，浓眉大眼，正冲她挥手笑。
木寒夏也咧嘴笑了，快步走过去。张玉磊给了她个热情的拥抱：“老班长，怎么肯来海南玩啦？”
木寒夏一拍他的肩膀：“来看看你，不行么？”
“行行行！求之不得还不行么？走，先上我的车！”
许久没见老同学，木寒夏的心情也有些激动。两人有说有笑上了车，开出火车站时，木寒夏的目光滑过窗外，忽然眼前一花。
她好像看到了一个有点眼熟的身影。
但是她在海南除了张玉磊，没有认识的人。肯定是看错了。
第17章
木寒夏抬起头，望着湛蓝的天。烈日照得她睁不开眼睛，微微眯着，看着前方大片大片的荔枝林，叶绿果红，一挂挂坠满枝头。她轻轻笑了，想：要是真能成功，那就跟做梦一样了。
她此刻的感觉，就像行走在悬空的钢丝绳上。她是个孤掷一注的赌徒，在无人注意的角落里，自己跟自己来了一场豪赌。
张玉磊站在离她几步远处，望着她。他们是高中同学，已经有几年没见。但有的人，想起都能令你觉得信任和温暖。对于很多人来说，曾经的天之骄子木寒夏，大概就是这样的人。尽管她现在落魄。
张玉磊清楚记得，那时她常穿条白裙子，头发干干净净梳在脑后，站在同学中，明媚而狡黠的笑。现在，她笑容依旧，明媚依旧，但眉宇间，总有什么东西改变了。
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张玉磊听得吃了一惊，他之前就知道木寒夏不过是超市的一个小小营业员。
“你……你拿？你想干什么？你……哪来的钱？”
木寒夏微微一笑，抬手给了他一拳：“怎么，看轻我了吧？难道我就没有来跟你谈生意的时候？是这样的，我现在没做营业员了，在市场部。如果你能给我这个机会，我就回去跟领导谈，直接从你这里采购。”
张玉磊想了想，没有马上说话。虽说现在他的父亲还在管理荔枝园，但他基本也接手大小事务了。只要价格没问题，他是能够拿主意的。而且私心里，他还希望能给木寒夏便宜一点的价格。虽说木寒夏这个要求有点突然，但她办事，他从心底却是信的。
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木寒夏感激地望着他，说：“我知道。谢谢你。”
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张玉磊点头：“是的。但是你现在想要直采，就得自己承担中间的运费、人工，你占不了什么便宜啊，为什么要做？”
木寒夏笑了笑说：“谁说占不了便宜？我每天就盯着那些数据看，我发现了这中间有问题，拿去跟部门那些老同事商量，但是他们根本就不在意，还觉得我没事找事。但是我越想越觉得自己想得没错，这样的供求市场上，藏着个机会。”
“什么机会？”
“一般情况下，我们改为直采，也多赚不了多少，对不对？因为其实中间的供应商，本来也没赚多少，这是市场价格自动调节机制。
但是，我研究了最近五年，这个季节，也就是这二十来天，海南荔枝出产价格日变化图，还有供应商给我们的价格图，发现了一个规律。你们这里，价格每天在变化，随着产量达到峰值，价格也会逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，对不对？供应商给我们的价格图，也是这样的走势。但是，因为中间的供应商鱼龙混杂，又隔了地域，供应商市场没有那么规范、信息畅通，他们的价格调节速度，并没有你们及时，至少存在3-5天的滞后。”
张玉磊听得心头莫名一震，他好像有点明白，木寒夏说的“机会”，藏在哪里了。
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