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莫负寒夏-分卷阅读24
据。数据来源是一些行业分析报告，和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出，国内市场上的品牌，高端的，很高端，价格也很高，多为商务品牌；中端的休闲品牌，不够时尚，产品质量也不过硬，价格却卖得跟我们一样，甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块，市场其实才是最大的，尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服，白领会买，学生也会买。我们面临的，将会是最广阔的一片利润空间。”
“第三。”她看着桌上他的一抹剪影，“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的，我挺意外，也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大，租在最好最贵的商场里，装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里，但是踏进去，就感觉挺舒服亲切的，也挺新鲜的。而且这样的装修，应该也能节省很多成本。一举两得，对不对？”
木寒夏转头看着他。
林莫臣眼眸寂静。
他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋，她看过行业后，竟已全部明了。
他无声笑了，说：“你说了那么多，于我，其实永远只有一条策略。”
木寒夏一怔，问：“是什么？”
“你在乐雅时，不是已经看透了吗？”
木寒夏顿时云里雾里，因两人离得近，他又站在她背后，她似乎能感觉到他怀里的气息，心也怦怦跳着：“我不明白……”
他答：“所有的商业，所有的利益追逐，胜利者从来都只有一条法则：建立从你的产品，到你的目标客户群，最短最准确的路。还不明白吗？我只生产我的目标客户群，最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置，我采用仓储式装修减少中间环节成本……我所做的一切，就是用最短的距离，把准确的产品送到准确的顾客手中，而我，就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那次荔枝，我以前在美国卖水果，没有什么不同。”
木寒夏愣住，他则注视着她。过了一会儿，她忽然笑了，点头：“明白了，等等！我把这条记下来。”说完就转身，拿起本子和笔，奋力疾书。
林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩，看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净，还有一点柔软的婴儿肥。
林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，轻轻一刮。
木寒夏微微一僵，只觉得酥麻感如同流动的水，于他落指处生出，迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。
她一动不动。
林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起：“还有什么问题？”
“嗯……我再看看……”
夜色与光萦绕在两人身旁，一切于这寂静中，都有不真实的错觉。然而在这个深夜里，在这庞大城市的一角，只有他俩，靠得这么近，继续说着逐利与筹谋，向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉，是如此真实与接近。
第23章
夏去秋来。
两个月的时间，如同指间流光，很快过去。
这天晴朗清爽，木寒夏站在街边一棵大树下，拿着水瓶喝水。不远处，一番热闹景象。那是风臣今天新开业的第二家门店，此时宾客盈门，门口花篮堆积，满地彩色碎纸。
她手机响了。看着屏幕上那个名字，她吐吐舌头，接起：“喂，Jason。”
“在哪里？”
“店门口呢。”
“在干什么？”
“……休息一会儿。”
果不其然，那头的林莫臣低声笑了：“我在这里操劳，木经理在休息？上来！”
“哦……”木寒夏挂掉电话，走进店里。
二楼有几间小办公室，迎面几个店员跟她打招呼：“木经理。”“木经理。”
木寒夏微笑点头。不会再像两个月前，脸红拘谨了。
林莫臣坐在一间办公室里，手里拿着叠数据报表，正在跟身旁的店长说话。他今天穿了身纯黑的西装，白衬衣，搭配暗红色领带。腕表皮鞋，无一处不金贵。姿态随意地坐在那里，仿佛就有令人感到压迫的气场。
木寒夏走过去。
店长汇报完毕，冲木寒夏笑笑走了。林莫臣抬头看着她：“木老板，去哪里快活了？”
“老大，我只是出去透透气而已……”
林莫臣唇角微勾，倒也不寒碜她了。木寒夏在他身旁坐下，拿起另外几份数据表，又拖过笔记本电脑，开始陪他工作。
“W3-11号货？”
“卖了33件。M码、L码最多。”
“毛利率？”
“33%。”
“1店同日数据？”
“43件，45%，M码、L码。”
“库存占比？”
“40%，充足。其中有五款需要调货。”
……
两人一问一答，速度很快。门口有职员经过，也不敢大声，怕影响到他们。两人的眉眼同样专注，显然对这样的配合，已默契十足。
其实一开始，木寒夏是跟不上林莫臣思维和查阅速度的。第一次她给他打下手，一个数据在电脑里找了10分钟也没找到。当时林莫臣就冷笑道：“啧……我是请了块木头回来？”
当时她还不服争辩：“那么大的电脑系统，一整桌的数据报表，你要找其中一个数据，哪是那么容易的？”
林莫臣却盯着她说：“我所见过的，每一个优秀的市场经理，哪一个不是把所有市场数据烂熟于心？否则你以为，他们为什么能保持对市场的超出常人的敏锐性？木寒夏，你倒是上进努力得很。”
一番话，倒把木寒夏说愣住了。
林莫臣就不再搭理她了。
过了一会儿，她凑到他身旁，小声说：“Jason，我错了，我太狭隘了，谢谢你教我。”
他看她一眼。
她一脸老实服软的小模样。
两人对视片刻，他的手掌在她脑袋上轻轻一拍：“还磨蹭什么？做事。”
……
工作得久了，她有些口干，看一眼旁边的茶杯，空了。刚想伸手拿了去添水，旁边却伸过来一只手，先拿了起来。
林莫臣站起来，手里拿着他们两个的水杯，走向了旁边的饮水机。
木寒夏看着他弯腰接水的背影，心情霎时就像这窗外的夜色，柔和而模糊。
林莫臣转身，两人恰好对视着。
他的眼眸幽沉如水。
就在这时，店长和其他几位经理走上来，笑道：“Jason，今天开业这么成功，要不要开个庆功宴啊？”
林莫臣也笑了：“行。你们挑地方。”
一片欢呼声。
一行人去了附近最贵的一家海鲜酒楼。气氛很好，大家也吃得很开心。连林莫臣都喝了不少酒，坐在主位，眼眸清亮，神色略懒。
吃完饭，大家还不满足，嚷着要去唱歌。林莫臣欣然应允。众人去了家KTV，开了间豪华包间，又点了一堆酒水和食物。
几个活泼的女孩，率先去点歌。有人说：“老板，你也给大家唱一个吧？”大家一片起哄声。林莫臣却只是靠在沙发里，答：“你们自己玩。”
自然没人再勉强。
木寒夏拣起颗爆米花，往嘴里丢。其实她是很喜欢唱歌的，但是，同事们对她都挺好，她不想摧残……算了。
“你不去唱？”身旁的林莫臣问，嗓音里带着几分微醺的暗哑。
木寒夏摇摇头。
“难听？”
木寒夏瞪他一眼。
他笑了。
木寒夏：“你笑什么？”
“没什么。”他缓缓地说，“以为在这种场合，你会是非常活泼的一个。”
木寒夏看着他光华暗敛的眼睛，忽然察
“第三。”她看着桌上他的一抹剪影，“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的，我挺意外，也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大，租在最好最贵的商场里，装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里，但是踏进去，就感觉挺舒服亲切的，也挺新鲜的。而且这样的装修，应该也能节省很多成本。一举两得，对不对？”
木寒夏转头看着他。
林莫臣眼眸寂静。
他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋，她看过行业后，竟已全部明了。
他无声笑了，说：“你说了那么多，于我，其实永远只有一条策略。”
木寒夏一怔，问：“是什么？”
“你在乐雅时，不是已经看透了吗？”
木寒夏顿时云里雾里，因两人离得近，他又站在她背后，她似乎能感觉到他怀里的气息，心也怦怦跳着：“我不明白……”
他答：“所有的商业，所有的利益追逐，胜利者从来都只有一条法则：建立从你的产品，到你的目标客户群，最短最准确的路。还不明白吗？我只生产我的目标客户群，最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置，我采用仓储式装修减少中间环节成本……我所做的一切，就是用最短的距离，把准确的产品送到准确的顾客手中，而我，就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那次荔枝，我以前在美国卖水果，没有什么不同。”
木寒夏愣住，他则注视着她。过了一会儿，她忽然笑了，点头：“明白了，等等！我把这条记下来。”说完就转身，拿起本子和笔，奋力疾书。
林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩，看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净，还有一点柔软的婴儿肥。
林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，轻轻一刮。
木寒夏微微一僵，只觉得酥麻感如同流动的水，于他落指处生出，迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。
她一动不动。
林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起：“还有什么问题？”
“嗯……我再看看……”
夜色与光萦绕在两人身旁，一切于这寂静中，都有不真实的错觉。然而在这个深夜里，在这庞大城市的一角，只有他俩，靠得这么近，继续说着逐利与筹谋，向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉，是如此真实与接近。
第23章
夏去秋来。
两个月的时间，如同指间流光，很快过去。
这天晴朗清爽，木寒夏站在街边一棵大树下，拿着水瓶喝水。不远处，一番热闹景象。那是风臣今天新开业的第二家门店，此时宾客盈门，门口花篮堆积，满地彩色碎纸。
她手机响了。看着屏幕上那个名字，她吐吐舌头，接起：“喂，Jason。”
“在哪里？”
“店门口呢。”
“在干什么？”
“……休息一会儿。”
果不其然，那头的林莫臣低声笑了：“我在这里操劳，木经理在休息？上来！”
“哦……”木寒夏挂掉电话，走进店里。
二楼有几间小办公室，迎面几个店员跟她打招呼：“木经理。”“木经理。”
木寒夏微笑点头。不会再像两个月前，脸红拘谨了。
林莫臣坐在一间办公室里，手里拿着叠数据报表，正在跟身旁的店长说话。他今天穿了身纯黑的西装，白衬衣，搭配暗红色领带。腕表皮鞋，无一处不金贵。姿态随意地坐在那里，仿佛就有令人感到压迫的气场。
木寒夏走过去。
店长汇报完毕，冲木寒夏笑笑走了。林莫臣抬头看着她：“木老板，去哪里快活了？”
“老大，我只是出去透透气而已……”
林莫臣唇角微勾，倒也不寒碜她了。木寒夏在他身旁坐下，拿起另外几份数据表，又拖过笔记本电脑，开始陪他工作。
“W3-11号货？”
“卖了33件。M码、L码最多。”
“毛利率？”
“33%。”
“1店同日数据？”
“43件，45%，M码、L码。”
“库存占比？”
“40%，充足。其中有五款需要调货。”
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两人一问一答，速度很快。门口有职员经过，也不敢大声，怕影响到他们。两人的眉眼同样专注，显然对这样的配合，已默契十足。
其实一开始，木寒夏是跟不上林莫臣思维和查阅速度的。第一次她给他打下手，一个数据在电脑里找了10分钟也没找到。当时林莫臣就冷笑道：“啧……我是请了块木头回来？”
当时她还不服争辩：“那么大的电脑系统，一整桌的数据报表，你要找其中一个数据，哪是那么容易的？”
林莫臣却盯着她说：“我所见过的，每一个优秀的市场经理，哪一个不是把所有市场数据烂熟于心？否则你以为，他们为什么能保持对市场的超出常人的敏锐性？木寒夏，你倒是上进努力得很。”
一番话，倒把木寒夏说愣住了。
林莫臣就不再搭理她了。
过了一会儿，她凑到他身旁，小声说：“Jason，我错了，我太狭隘了，谢谢你教我。”
他看她一眼。
她一脸老实服软的小模样。
两人对视片刻，他的手掌在她脑袋上轻轻一拍：“还磨蹭什么？做事。”
……
工作得久了，她有些口干，看一眼旁边的茶杯，空了。刚想伸手拿了去添水，旁边却伸过来一只手，先拿了起来。
林莫臣站起来，手里拿着他们两个的水杯，走向了旁边的饮水机。
木寒夏看着他弯腰接水的背影，心情霎时就像这窗外的夜色，柔和而模糊。
林莫臣转身，两人恰好对视着。
他的眼眸幽沉如水。
就在这时，店长和其他几位经理走上来，笑道：“Jason，今天开业这么成功，要不要开个庆功宴啊？”
林莫臣也笑了：“行。你们挑地方。”
一片欢呼声。
一行人去了附近最贵的一家海鲜酒楼。气氛很好，大家也吃得很开心。连林莫臣都喝了不少酒，坐在主位，眼眸清亮，神色略懒。
吃完饭，大家还不满足，嚷着要去唱歌。林莫臣欣然应允。众人去了家KTV，开了间豪华包间，又点了一堆酒水和食物。
几个活泼的女孩，率先去点歌。有人说：“老板，你也给大家唱一个吧？”大家一片起哄声。林莫臣却只是靠在沙发里，答：“你们自己玩。”
自然没人再勉强。
木寒夏拣起颗爆米花，往嘴里丢。其实她是很喜欢唱歌的，但是，同事们对她都挺好，她不想摧残……算了。
“你不去唱？”身旁的林莫臣问，嗓音里带着几分微醺的暗哑。
木寒夏摇摇头。
“难听？”
木寒夏瞪他一眼。
他笑了。
木寒夏：“你笑什么？”
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