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木夏家的民宿-分卷阅读33
只要发音够纯正，把所有的标签读对了，我就让你们及格。”
办公室的木夏：额……林焰会不会把这群实习生拐带坏了？
九月，隔壁“山大王”霍晓玉的民宿——“山海印象”开业，邀请木夏参加，并赠送免费住宿体验卷。
此时木夏的皮外伤已经好了，用遮瑕膏盖住疤痕，化上精致的妆容，根本看不出来，她参加了开业典礼。
三间大瓦房后面的山体上镶嵌着错落有致的小屋。
是十三个集装箱改造而成的房屋，像“悬棺”似的，由钢结构支撑起来，_0_luo_0_lu在外的集装箱和钢结构都喷上了和山体一样颜色的涂料，乍看上去，就像和山融为一体。
难怪霍晓玉自信的保证能赶在金九银十开业，集装箱房屋都是现成的，只需设计安装在山体上喷漆就成了，造价低廉，成本只有建新房的十分之一。
三间大瓦房外观保持原样，连青砖墙体都没变，墙上挂着一串串鞭炮造型的玉米、干辣椒、大蒜，像是普通农户人家。
但是一跨入门槛，简洁明亮，极简主义的设计，好像步入了某个北欧的咖啡馆。
两者巨大的反差，让人眼睛一亮。
烈焰红唇的霍晓玉带着参观者沿着山体楼梯爬上“悬棺”般的集装箱房屋。
房卡开门。
身处小屋，木夏丝毫不觉得在集装箱里，木制的地板和墙壁，一扇扇窗户是天然的画框，采集着大自然的天然风景，还可以随着四季更迭。
相比而言，木夏家民宿那些从深圳大芬村批发过来的油画就显得单调了。
头顶有天窗，阳光倾斜而下，注在雪白的床铺上，光线随着山林的云雾而变化。
木夏躺在床上，能看见飞鸟掠过天际，恍惚觉得自己是住在云端的神仙。
没有电视，但床对面的正面墙都是投影幕，投影仪可以和手机电脑相联，躺在床上打游戏追剧无比爽快。
这个“悬棺”式集装箱民宿一定会火的一塌糊涂。
遇到强劲的对手了，木夏不得不叹服，霍晓玉名校出身，投行精英，其见识和创意远远高过社会关系基本不出黑礁村、从大学中途辍学的她。
木夏拿起手机，将“悬棺”里里外外拍了个遍，发到自家民宿群里，告诉员工们竞争者的优点。
员工纷纷赞叹，唯有林焰一副“我家祖上也曾经阔过的”阿Q嘴脸，发消息说：
“在瑞典也有类似的山顶民宿，而且是全玻璃的，游客可以躺在床上看北极光。”
赵小咪讽刺：“说得好像你住过一样。”
林焰发图片，是一张他躺在瑞典玻璃房间的_0_zi_0_pai，背景就是变幻莫测的北极光。
林焰的炫富行为引起了群里的集体沉默。
林焰觉得这个照片让自己脱离群众了，好像有什么不对。
想了想，他发出一条信息：
“上当啦，玻璃房是真的，我把自己照片P进去了，哈哈哈哈哈。”
赵小咪发了一个沙雕熊猫表情包，文字是“闭嘴你这个美少女”
木夏也忍不住发了个熊猫比剪刀手的表情，文字是“你离挨打就差这么点了”
林焰回复一个熊猫头，文字是“真的吗？我感觉你在骗我”
民宿吧台里的王人杰什么都没发——他忙着存储同事群里的熊猫表情包。
叮咚！
有人按了木夏所住“悬棺”的门铃。
木夏看门口的监控画面，是老板霍晓玉，她抱着一个冰桶。
木夏开门，霍晓玉指着冰桶里的香槟，“欢迎木老板捧场，这是送你的香槟，觉得我这里怎么样？有没有什么意见？我会改进的。”
木夏：“都挺好的，祝大卖。”
霍晓玉颇有得色，“今天刚刚开业，十一黄金周所有的集装箱房间都预定出去了。”
木夏拿出手机，打开计算机算收入，“一个集装箱房间一晚全价是五千八，黄金周没有折扣。十三个房间，就是75400。黄金周有七天，那就是527800。四舍五入五十万到手。”
“你的集装箱房间……”木夏按照以往经验，环视房间，估算着设施和装修价格，“一个房间造价成本大概五十万？你一周的收入就能收回一个房间的成本。”
木夏心服口服，有这样厉害的竞争者，她觉得很荣幸——总比一直在黑礁岛坐井观天、独孤求败强多了。
她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。
“所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。”霍晓玉指着浴室，“一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。”
五万！木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。
成本一千五百万！我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿？
木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“一千五百万，如果入住率为100%，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80%就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。”
霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，“以后还请你多多指教。”
木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，“你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗？”
霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，“我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么Airbnb高端民宿租房APP等等，都是我们的潜在竞争者。”
“木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何？当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。”
☆、第31章 悬崖上的金鱼姬
木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。
都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假体验和管家服务, 山海印象是新奇的住宿体验。
木夏明白, 如果两家合作，可以满足客户差异化的需求, 达到双赢的局面。
霍晓玉做过投行, 她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。
而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历, 租金水涨船高, 竞价者越来越多, 还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。
孤木难支，木夏懂得这个道理, 她当晚就和霍晓玉商议如何合作, 并签订了客源共享的协议。
这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户, 对方可以分走20%的房钱。共享客源，也共享利益。
木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外_0_zi_0_pai，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。
霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙, 烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。
她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响, 海风似乎要把她从“悬棺”上吹下来, 木夏看得心惊胆战。
木夏挑选了山海印象的九张照片, 发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。”
木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定一空，到十一月才有空房。
这其中60%的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利润。
霍晓玉也不亏，因为木夏家民宿的宣传，她省了一大笔营销推广费用，夜夜爆满，连年底十二月的圣诞节、明年二月份
办公室的木夏：额……林焰会不会把这群实习生拐带坏了？
九月，隔壁“山大王”霍晓玉的民宿——“山海印象”开业，邀请木夏参加，并赠送免费住宿体验卷。
此时木夏的皮外伤已经好了，用遮瑕膏盖住疤痕，化上精致的妆容，根本看不出来，她参加了开业典礼。
三间大瓦房后面的山体上镶嵌着错落有致的小屋。
是十三个集装箱改造而成的房屋，像“悬棺”似的，由钢结构支撑起来，_0_luo_0_lu在外的集装箱和钢结构都喷上了和山体一样颜色的涂料，乍看上去，就像和山融为一体。
难怪霍晓玉自信的保证能赶在金九银十开业，集装箱房屋都是现成的，只需设计安装在山体上喷漆就成了，造价低廉，成本只有建新房的十分之一。
三间大瓦房外观保持原样，连青砖墙体都没变，墙上挂着一串串鞭炮造型的玉米、干辣椒、大蒜，像是普通农户人家。
但是一跨入门槛，简洁明亮，极简主义的设计，好像步入了某个北欧的咖啡馆。
两者巨大的反差，让人眼睛一亮。
烈焰红唇的霍晓玉带着参观者沿着山体楼梯爬上“悬棺”般的集装箱房屋。
房卡开门。
身处小屋，木夏丝毫不觉得在集装箱里，木制的地板和墙壁，一扇扇窗户是天然的画框，采集着大自然的天然风景，还可以随着四季更迭。
相比而言，木夏家民宿那些从深圳大芬村批发过来的油画就显得单调了。
头顶有天窗，阳光倾斜而下，注在雪白的床铺上，光线随着山林的云雾而变化。
木夏躺在床上，能看见飞鸟掠过天际，恍惚觉得自己是住在云端的神仙。
没有电视，但床对面的正面墙都是投影幕，投影仪可以和手机电脑相联，躺在床上打游戏追剧无比爽快。
这个“悬棺”式集装箱民宿一定会火的一塌糊涂。
遇到强劲的对手了，木夏不得不叹服，霍晓玉名校出身，投行精英，其见识和创意远远高过社会关系基本不出黑礁村、从大学中途辍学的她。
木夏拿起手机，将“悬棺”里里外外拍了个遍，发到自家民宿群里，告诉员工们竞争者的优点。
员工纷纷赞叹，唯有林焰一副“我家祖上也曾经阔过的”阿Q嘴脸，发消息说：
“在瑞典也有类似的山顶民宿，而且是全玻璃的，游客可以躺在床上看北极光。”
赵小咪讽刺：“说得好像你住过一样。”
林焰发图片，是一张他躺在瑞典玻璃房间的_0_zi_0_pai，背景就是变幻莫测的北极光。
林焰的炫富行为引起了群里的集体沉默。
林焰觉得这个照片让自己脱离群众了，好像有什么不对。
想了想，他发出一条信息：
“上当啦，玻璃房是真的，我把自己照片P进去了，哈哈哈哈哈。”
赵小咪发了一个沙雕熊猫表情包，文字是“闭嘴你这个美少女”
木夏也忍不住发了个熊猫比剪刀手的表情，文字是“你离挨打就差这么点了”
林焰回复一个熊猫头，文字是“真的吗？我感觉你在骗我”
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有人按了木夏所住“悬棺”的门铃。
木夏看门口的监控画面，是老板霍晓玉，她抱着一个冰桶。
木夏开门，霍晓玉指着冰桶里的香槟，“欢迎木老板捧场，这是送你的香槟，觉得我这里怎么样？有没有什么意见？我会改进的。”
木夏：“都挺好的，祝大卖。”
霍晓玉颇有得色，“今天刚刚开业，十一黄金周所有的集装箱房间都预定出去了。”
木夏拿出手机，打开计算机算收入，“一个集装箱房间一晚全价是五千八，黄金周没有折扣。十三个房间，就是75400。黄金周有七天，那就是527800。四舍五入五十万到手。”
“你的集装箱房间……”木夏按照以往经验，环视房间，估算着设施和装修价格，“一个房间造价成本大概五十万？你一周的收入就能收回一个房间的成本。”
木夏心服口服，有这样厉害的竞争者，她觉得很荣幸——总比一直在黑礁岛坐井观天、独孤求败强多了。
她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。
“所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。”霍晓玉指着浴室，“一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。”
五万！木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。
成本一千五百万！我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿？
木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“一千五百万，如果入住率为100%，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80%就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。”
霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，“以后还请你多多指教。”
木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，“你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗？”
霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，“我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么Airbnb高端民宿租房APP等等，都是我们的潜在竞争者。”
“木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何？当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。”
☆、第31章 悬崖上的金鱼姬
木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。
都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假体验和管家服务, 山海印象是新奇的住宿体验。
木夏明白, 如果两家合作，可以满足客户差异化的需求, 达到双赢的局面。
霍晓玉做过投行, 她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。
而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历, 租金水涨船高, 竞价者越来越多, 还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。
孤木难支，木夏懂得这个道理, 她当晚就和霍晓玉商议如何合作, 并签订了客源共享的协议。
这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户, 对方可以分走20%的房钱。共享客源，也共享利益。
木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外_0_zi_0_pai，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。
霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙, 烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。
她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响, 海风似乎要把她从“悬棺”上吹下来, 木夏看得心惊胆战。
木夏挑选了山海印象的九张照片, 发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。”
木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定一空，到十一月才有空房。
这其中60%的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利润。
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