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时尚大撕-分卷阅读334
怎么会有这么多有钱人？为什么她们这么爱买【韵】？这些问题大众早都疑惑过了，也早已对此获得了平静，并不会去想太多。包括琪琪这些顾客，虽然对售空的速度感到诧异，但转念一想也就释然，可能真的就有很多顾客是很忠实的，一直都是无脑买买买，抢单已经成为一种本能，就连这个秀也无法吓走她们。甚至还会嘲笑那些疑惑者：在房价飙涨，一线城市家庭身价纷纷翻番，而身家丰厚的接盘侠们逐一浮出水面的现在，眼界还和以前一样就有点小了，中国的有钱人比所有人想象得都多很多，已经是共识了，几百万几千万的房子，一个楼梯一个楼梯的都被人买走，几千块的衣服又算什么呢？
但对于从业者来说，这种‘常识’根本是反知觉的，这么多SKU，每一件能售出数千上万件，以奢侈品来说，已经是让人瞠目结舌的销量了，一般来说，一线奢侈品的包和鞋才能走到这个数字，也需要一段时间的积累，而品牌旗下的衣饰销量绝对达不到这个数字，要再削减几倍甚至是十几倍，毕竟最简单的一点，包和鞋都可以连用一季度，衣服能连穿一个季度吗？
每次上线的数量，消费者会估量，竞争对手也在分析，马总是一直都怀疑是销量造假，饥饿营销，但也不敢肯定——【韵】毕竟是国产奢侈品做到规模化的第一人，她的处境是任何人都不能断言的，也许人家就能卖这么多呢？拿笙歌的情况全盘去套韵，是不是太经验主义了？
现在，他的一个疑惑似乎是得到解答了——也许今年，韵真的是卖出了那么多销量，但往年绝对没有，不可能每个SKU都秒空，他们的秒空，完全是和即看即买配合的一种策略，就是饥饿营销！
“呃……但也许现在的单量猛增，也不一定是国内的销量挤掉了水分——说不定国内的销量本来就没有水分，洪哥那边忽然忙起来，是因为海外的水注入进来，提升了整个池子的水平面呢？”
——毕竟是不在局中，外人来分析，都是雾里看花，手下一句小心翼翼的提示，又把马总的笃定给打回了原型，他咕嘟着嘴没有说话，半晌才茫然若失地说，“国外，我管不了……可难道国内的销量就一直都维持平稳？一点……都没有变化吗？”
#
消费者、友商，这么大的市场，如此新型的销售方式，就连市场调研公司恐怕都很难准确预估出【韵】新季的销量，顶多只是对涨跌有个模糊的感觉，全中国大概也就只有【韵】公司内部主管销售的技术人员，和寥寥几个高层能知道这一季销量到底是有多夸张，甚至连他们也都不知道如此上涨的原因是什么，完全就处于懵掉的状态，乔韵甚至一度以为自己是弄错了，或者这是某友商的计谋，再三要求重查，确定没有猫腻之后，还为此专门召开了一次闭门会议。
“所以，经过三四周的时间，现在我们的销量应该已经是没有疑义，确实……是已经达到了去年同期的八倍之多了。”即使是现在，乔韵说出这个数字的时候也是没有一点实感，她轻咳了一下，“我可以告诉大家，这个销量里确实没有一点水分，和我们的营销策略毫无关系。事实上，今年的饥饿营销战略从大秀当晚就已经叫停了，这里的八倍，包含了来自海外的爆发性增长，和本土……”
“本土也是爆发性增长。”她一时纠结住了，找不到形容词，陈靛接上为她补完——这时候就看出来大老板的素质了，这样的销量冲过来，他没有欣喜若狂，反而态度要比以前更严肃。“销量是去年同期的数倍，在我们的宣传和营销策略丝毫没有变化的时候，忽然间全方位就有了这样的提升。这对我们实际上是提出了严峻的挑战，也使我们的工作质量不高的直接证明。——市场有这样的提升，就足以说明品牌本身的确蕴含潜力，只是我们没有找对方法挖掘。而如果我们一直无法掌握市场的G点，找到这其中的规律，那么这样的销量奇迹也不可能一直持续，甚至可能出现反噬式的下跌，影响到品牌健康发展的节奏。”
他双手搭桥，倚在下巴上，眼神从乔韵、傅展脸上滑过，环绕高管一圈，在乔韵赞成的点头中，凝重地说，“所以说，要说今天这个会关乎【韵】的生死存亡，我个人认为也不夸张，大家要发挥经验，结合数据，提出一条调查思路，在未来的一段时间里，我们要和福尔摩斯一样，不放过一丝细节，全力破解这个疑案，找到【韵】本季爆卖，背后的根本原因……”
☆、第159章 福尔摩斯（中）
广告投放的效果该怎么量化？在互联网经济兴起以前，这注定是个无解的问题，因为某款广告，某产品大受欢迎，令某公司起死回生的传奇故事当然一直在流传，但要往下细究的话，则多数能读出这些故事中的夸张色彩——不过，可以肯定的是，某件成功的广告，如果能成为大众热议的话题，吸引到跨领域的关注度，那么其对于单品的销量提升，乃至整个品牌的销量和形象塑造，肯定也有极大的帮助。
“当然没有顾客会正面承认，不管这份调查是否匿名，作答者落笔时都将存在粉饰心理，更别说在这次销售渠道中增速最快的二三线以下城市渠道，我们和顾客的对话并不直接，必须通过小分销商——也就是内部分类中的SVIP客户来进行交流。这份调查说是匿名，但其实对她们来说形同虚设，身份是很明确的。你想，她怎么会在问卷上写：我忽然间决定买一件这品牌的衣服，是因为我从新闻上知道了乔韵这个人，知道她是秦巍的女朋友，也是中国第一奢侈品牌的设计师。我也不知道国外那些奢侈品卖多少钱，不过新闻上说这个是中国第一奢侈品，而且就在县城就可以买到——那我想买件好衣服的话，就出手呗。”
在中国做企业，对企业家要求很高，十几年、几十年的快速发展，使中国在一些急缺急需的领域高歌猛进快速超车，但也有更多配套的领域还根本是一片空白。很多时候必须由领头羊企业逢山开路、遇水搭桥地去做，不像是西方市场，商业领域高度发达，你能想到的大部分服务都有公司提供。一个很好的例子就是【韵】，从做官方商城，实现‘既看即买’开始，青哥就一直在和国内最顶尖的一批IT人才打交道，一开始奢侈品公司对他们没吸引力，再高薪也没用，就设法和背后的公司谈合作，谈不了就开高价请人干私活，最窘迫的时候连和IT公司交换持股的办法都想出来了，甚至想要用自己的钱去投资IT业当股东，就为了能找到人才来实现这个乔韵的要求。还是最后傅展看不过去，动用私人关系找网购巨头家的高层一起吃顿饭——也不是用交情办事，而是找到个说服对方的机会，用报表来展示【韵】这样的企业一年能为淘宝提供多少交易量，这才最终是借到了一支出色的工程师团队，做出了这个即看即买的系统。至于之后直播、添加弹幕，这些天才的需求，乔韵是只管描绘的，怎么成真也得青哥自己去碰，傅展管公司日常运营，不可能事事伸手，青哥也毕竟不想只当个事事都要问策于大哥的小弟。
而这一次要市场调研，情况也是一样，中国这么广袤的市场上，就没有几家说得过去的市场调研公司，在几家资质过得去的公司里，对服装业有所涉猎的公司更是少之又少，甚至可以说，对县城类市场，这些公司的了解说不定还没有已经完成下沉的【韵】多。国外的增长部分可以交给尼尔森去调查，但国内的部分市场让谁来做？一样也是尼尔森吗？中国奢侈品业才刚刚开始发展，网购更是独【韵】一家，几个高层都觉得他们的案例多数是给调研公司提供研究的样板，而不是能获取到什么有说服力的结论。
“二三线、一线城市包括网购数据的研究，可以满继续交给尼尔森去做。”青哥也是被锻炼出来了，【韵】的每一步发展，都要求他快学快精，从无到有——整个网购系统都能
但对于从业者来说，这种‘常识’根本是反知觉的，这么多SKU，每一件能售出数千上万件，以奢侈品来说，已经是让人瞠目结舌的销量了，一般来说，一线奢侈品的包和鞋才能走到这个数字，也需要一段时间的积累，而品牌旗下的衣饰销量绝对达不到这个数字，要再削减几倍甚至是十几倍，毕竟最简单的一点，包和鞋都可以连用一季度，衣服能连穿一个季度吗？
每次上线的数量，消费者会估量，竞争对手也在分析，马总是一直都怀疑是销量造假，饥饿营销，但也不敢肯定——【韵】毕竟是国产奢侈品做到规模化的第一人，她的处境是任何人都不能断言的，也许人家就能卖这么多呢？拿笙歌的情况全盘去套韵，是不是太经验主义了？
现在，他的一个疑惑似乎是得到解答了——也许今年，韵真的是卖出了那么多销量，但往年绝对没有，不可能每个SKU都秒空，他们的秒空，完全是和即看即买配合的一种策略，就是饥饿营销！
“呃……但也许现在的单量猛增，也不一定是国内的销量挤掉了水分——说不定国内的销量本来就没有水分，洪哥那边忽然忙起来，是因为海外的水注入进来，提升了整个池子的水平面呢？”
——毕竟是不在局中，外人来分析，都是雾里看花，手下一句小心翼翼的提示，又把马总的笃定给打回了原型，他咕嘟着嘴没有说话，半晌才茫然若失地说，“国外，我管不了……可难道国内的销量就一直都维持平稳？一点……都没有变化吗？”
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消费者、友商，这么大的市场，如此新型的销售方式，就连市场调研公司恐怕都很难准确预估出【韵】新季的销量，顶多只是对涨跌有个模糊的感觉，全中国大概也就只有【韵】公司内部主管销售的技术人员，和寥寥几个高层能知道这一季销量到底是有多夸张，甚至连他们也都不知道如此上涨的原因是什么，完全就处于懵掉的状态，乔韵甚至一度以为自己是弄错了，或者这是某友商的计谋，再三要求重查，确定没有猫腻之后，还为此专门召开了一次闭门会议。
“所以，经过三四周的时间，现在我们的销量应该已经是没有疑义，确实……是已经达到了去年同期的八倍之多了。”即使是现在，乔韵说出这个数字的时候也是没有一点实感，她轻咳了一下，“我可以告诉大家，这个销量里确实没有一点水分，和我们的营销策略毫无关系。事实上，今年的饥饿营销战略从大秀当晚就已经叫停了，这里的八倍，包含了来自海外的爆发性增长，和本土……”
“本土也是爆发性增长。”她一时纠结住了，找不到形容词，陈靛接上为她补完——这时候就看出来大老板的素质了，这样的销量冲过来，他没有欣喜若狂，反而态度要比以前更严肃。“销量是去年同期的数倍，在我们的宣传和营销策略丝毫没有变化的时候，忽然间全方位就有了这样的提升。这对我们实际上是提出了严峻的挑战，也使我们的工作质量不高的直接证明。——市场有这样的提升，就足以说明品牌本身的确蕴含潜力，只是我们没有找对方法挖掘。而如果我们一直无法掌握市场的G点，找到这其中的规律，那么这样的销量奇迹也不可能一直持续，甚至可能出现反噬式的下跌，影响到品牌健康发展的节奏。”
他双手搭桥，倚在下巴上，眼神从乔韵、傅展脸上滑过，环绕高管一圈，在乔韵赞成的点头中，凝重地说，“所以说，要说今天这个会关乎【韵】的生死存亡，我个人认为也不夸张，大家要发挥经验，结合数据，提出一条调查思路，在未来的一段时间里，我们要和福尔摩斯一样，不放过一丝细节，全力破解这个疑案，找到【韵】本季爆卖，背后的根本原因……”
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“当然没有顾客会正面承认，不管这份调查是否匿名，作答者落笔时都将存在粉饰心理，更别说在这次销售渠道中增速最快的二三线以下城市渠道，我们和顾客的对话并不直接，必须通过小分销商——也就是内部分类中的SVIP客户来进行交流。这份调查说是匿名，但其实对她们来说形同虚设，身份是很明确的。你想，她怎么会在问卷上写：我忽然间决定买一件这品牌的衣服，是因为我从新闻上知道了乔韵这个人，知道她是秦巍的女朋友，也是中国第一奢侈品牌的设计师。我也不知道国外那些奢侈品卖多少钱，不过新闻上说这个是中国第一奢侈品，而且就在县城就可以买到——那我想买件好衣服的话，就出手呗。”
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而这一次要市场调研，情况也是一样，中国这么广袤的市场上，就没有几家说得过去的市场调研公司，在几家资质过得去的公司里，对服装业有所涉猎的公司更是少之又少，甚至可以说，对县城类市场，这些公司的了解说不定还没有已经完成下沉的【韵】多。国外的增长部分可以交给尼尔森去调查，但国内的部分市场让谁来做？一样也是尼尔森吗？中国奢侈品业才刚刚开始发展，网购更是独【韵】一家，几个高层都觉得他们的案例多数是给调研公司提供研究的样板，而不是能获取到什么有说服力的结论。
“二三线、一线城市包括网购数据的研究，可以满继续交给尼尔森去做。”青哥也是被锻炼出来了，【韵】的每一步发展，都要求他快学快精，从无到有——整个网购系统都能
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