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一品村姑-分卷阅读31
婆子跟刘氏再无话说。
过了重阳节，最后的秋茶运回来之后，善长就不用再跑南边了，留下来和大虎轮流守着铺子，铺子里的伙计除了王宝财，又填了一个新人，是杜少卿的随身小厮丰收的亲哥哥丰年，原是在杜家绸缎庄里打杂的，赵鹏一听善长说找伙计，就把丰年派了过来。
丰年岁数大些，今年都十七了，人不多机灵，可老实憨厚，善长和大虎商量着想把宝财给腾出来，年后跟着跑跑南北，宝财识几个字，也看得懂账册，人又机灵，总在铺子里打杂，有点儿屈材料，若是以后跑熟了，也有个帮手，这货眼瞅着一趟比一趟多，善长一个人盯不过来。
趁着两个掌柜的都在，好好盘了盘账，这一算账才知道，虽说大批送进京的那些茶叶都是大宗交易，可利润如今却越发小了。
只因看他们在这上头赚了大钱，后面跑南北的买卖人都趸这个回来，虽说好坏有差别，可那些茶棚子喝老百姓也没想着图什么好喝，就是为了解渴，自然越便宜越好，趸茉莉花茶回来的多了，价钱就一落千丈，最后这批秋茶，算了账才赚了极少的利。
那么大批的茶从南到北，又是车又是船的运到京城，才这点儿利，怎么想怎么不上算，善长跟大虎商量着不然就砍了这一项，专心做铺面得了。
这个铺面倒是赚了不少，三家分出来，都比京城那些货的利大，两人盘底细了账，这晚上善长在大虎家吃了饭，就坐在炕上商量起这事儿。
苏善长道：“不如咱们把京城的买卖停了，如今咱们剩下的那几家主顾，都是看着以前的情面才要了些茶，我听说，背地儿都买旁人的茶去了呢，这样下去，明年说不准就一点银子也赚不着了，我琢磨着，咱再开个铺面，反正手里有些闲钱，如今三家的买卖也不愁货源，茶叶是尽有的，你说怎样？”
大虎瞥了眼一边竖起耳朵听他们说话的李氏道：“你去趟儿东院把采薇唤来，她识文断字，有见识，有些事儿我要问
问她。”
李氏忙道：“采薇才多大个孩子，哪知道什么，大栓也识字啊，我去叫他来，你有事儿问问他不就成了。”
大虎没好气的哼了一声道：“大栓？就他肚子里那些学问，别跟我在这儿打饥荒，让你去就赶紧去。”
李氏被大虎几句话冲了出去，悻悻的去那边院里叫采薇，李氏心里就不明白，这儿子近，还是外甥女近儿，大虎怎的就分不清了，采薇就是再行，也不过一个丫头，将来这些生意还不都是大栓的。
李氏最近琢磨了些日子了，大栓不乐意念书，要不就跟着大虎去做生意得了，将来中不了状元，守着买卖至少吃喝不愁。
她跟大虎说了几回，都让大虎给骂了回来，说她妇人之见，头发长见识短，他做买卖是逼不得已，为了混口饭吃，当年家里是没钱供他念书，如今有了银钱，不念书倒想着做买卖，谁听了不得笑话死，做买卖不过混个吃穿，念书才是光宗耀祖的正途。
李氏从哪儿再不敢提，但心却没死，儿子不是读书的材料，非逼着念书也不是事儿，怎生想个法，让大虎带着儿子一块儿也指点指点儿子，以后这买卖的门路熟了，她也就不怕什么了。
☆、买门路丫头再谈生意经
李氏刚进东院的门，可巧就瞅见采薇跟桃花主仆两个，采薇一听是舅舅唤她，便知定是买卖上的事儿，倒真把她当成商业奇才了，不过，心里还是盼着能多出主意。早致富，便没回自己屋子，直接跟着李氏去西院了。
李氏多了个心眼儿，把采薇叫过来之后，便扭身去后面叫大栓，意思是想让他在一边听听，也摸摸门道，谁知竟然叫不动。
大栓一向最怵采薇，平常念书写字，甚至玩什么玩意儿，样样比不上她，当着大人，采薇自是不说什么，可背着人的时候，采薇那个不耐烦他的眼色，他瞧的真真的，虽她比自己小两岁还多呢，他就是怵怕，因此能躲则躲，哪还有赶着凑上去的理儿，因此，任他娘怎么说就低着头坐在炕上一声不吭。
李氏没辙，只得出来，轻声轻脚的凑到里屋门帘子边上，想听听里头说的啥，不妨正好桃花一掀帘子出来，两人都吓了一跳，桃花忙往旁边闪了闪小声道：“舅太太，您怎么不进去？”
李氏颇尴尬的笑了笑道：“我是想着去厨房给他们添些茶水来的，既你出来，索性跟我去泡了新茶端来吧！”
桃花正是来要茶的，遂点头应诺，外屋的动静儿里屋听的真真的，大虎叹道：“我屋里这个婆娘越发神叨叨，成天不知想什么，要我说就是闲的，吃饱喝足尽琢磨瞎事儿，让她看着大栓读书，她非要让大栓做买卖，大栓才几岁，正是该好好用功念书的时候的，倒让他这个娘给带累的荒了性子。”
虽说是近亲，可这夫妻之间的事儿，旁人怎好说话，轻了重了都不妥当，更何况善长是姐夫，采薇是外甥女，因此爷俩儿都没吱声儿。
大虎却跟采薇道：“二丫头啊！舅舅唤了你来，除了要问你些买卖上的事儿，还有一个，听说你干爹给你荐了个极有学问的先生，是那府里西席陈先生的同乡？”
采薇点点头道：“还没见着面呢，前几日干娘让柳大娘过来送东西，才跟我说的，我还想着答不答应呢，我奶说一个女孩儿家的，认识几个字就是了，也不指望考科举，念那么些书有什么用？”
苏善长道：“你奶就是说说嘴，爹都说好了，你奶也不拦着，如今咱们老院子也收拾的挺齐整，先生来了，就住在老院里，到时候你上学也去那边院里，你奶平日里不过去的。”
采薇眼睛一亮，心道这个主意好，能真大光明的躲清静了，扭头问她舅舅：“舅舅刚才说还有什么事儿
？”
大虎才道：“我是想让你大栓哥跟你一起念书，有个好先生教导或可有大长进。”采薇看了眼她爹，苏善长道：“自然这样最好，虽说给采薇请的先生，也就指望她能多明白些道理，倒不如让大栓用用功，将来考个秀才举人的，也光耀刘家的门楣。”光耀门楣！采薇觉得，以大栓那个被宠坏的烂泥巴性子，将来不当败家子就得念佛了，还谈什么光耀门楣。
大虎听了，也算解了一块心病，这才说正经事，采薇一听要再开铺子，就觉得不妙，定兴县是个小县，四里八乡的村子都算上，也没多少人口，且有一大半是种地的穷人，不过年不过节的，连市集都很少去，能省则省，就从上回墨香斋年根儿底下生意惨淡的情景就能看出，还有杜少卿家里的两个绸缎铺子。
不说商量着要把街角的那个盘出去吗，如果赚的银子够多，以她干娘的精明，必然不会往外盘的。
如今竹茗轩的生意好，是靠着刚开业那点儿没使完的人情，加上茉莉花茶在定兴县还算个挺稀罕的东西，占了新奇这一项，喝不喝茶的都买些回去凑个热闹，以后不见得能有这样的好行市了，顾客源没有扩大，却又开一个铺子，不是自己跟自己过不去吗，这样的事儿不能干。
可采薇也不能直接说这些，略斟酌片刻道：“我记得城里原先还有个茶叶铺子，如今生意如何？”
大虎道：“那不是个正经卖茶叶的，是个干货铺子，顺道进了些茶叶捎带着卖，咱们的铺子一开张，那边的茶叶就不卖了，如今就咱们竹茗轩一家，我跟你爹这才想再开一个铺子。”
采薇道：“既是要开，索性就往别处开好了，临着咱们近的县城，寻合适的铺面买下来，开个分号不就得了，这样既不和自己犯冲，又扩了买卖，岂不两全其美。”
采薇这一句话倒是如醍醐灌顶一般，两人当初在定兴县开铺子，可不就是想着往北边一步步的阔吗，只那时不过一个念想，如今到了跟前，怎的倒不知该怎么走了。
善长道：“临着咱们县最近的是定丰县，却是个还不如咱们这儿的穷县，再往北边百里就是冀州府了。”
采薇忙道：“那就索性在州府开一个，然后从州府往下县再开。”采薇脑子里瞬间形
过了重阳节，最后的秋茶运回来之后，善长就不用再跑南边了，留下来和大虎轮流守着铺子，铺子里的伙计除了王宝财，又填了一个新人，是杜少卿的随身小厮丰收的亲哥哥丰年，原是在杜家绸缎庄里打杂的，赵鹏一听善长说找伙计，就把丰年派了过来。
丰年岁数大些，今年都十七了，人不多机灵，可老实憨厚，善长和大虎商量着想把宝财给腾出来，年后跟着跑跑南北，宝财识几个字，也看得懂账册，人又机灵，总在铺子里打杂，有点儿屈材料，若是以后跑熟了，也有个帮手，这货眼瞅着一趟比一趟多，善长一个人盯不过来。
趁着两个掌柜的都在，好好盘了盘账，这一算账才知道，虽说大批送进京的那些茶叶都是大宗交易，可利润如今却越发小了。
只因看他们在这上头赚了大钱，后面跑南北的买卖人都趸这个回来，虽说好坏有差别，可那些茶棚子喝老百姓也没想着图什么好喝，就是为了解渴，自然越便宜越好，趸茉莉花茶回来的多了，价钱就一落千丈，最后这批秋茶，算了账才赚了极少的利。
那么大批的茶从南到北，又是车又是船的运到京城，才这点儿利，怎么想怎么不上算，善长跟大虎商量着不然就砍了这一项，专心做铺面得了。
这个铺面倒是赚了不少，三家分出来，都比京城那些货的利大，两人盘底细了账，这晚上善长在大虎家吃了饭，就坐在炕上商量起这事儿。
苏善长道：“不如咱们把京城的买卖停了，如今咱们剩下的那几家主顾，都是看着以前的情面才要了些茶，我听说，背地儿都买旁人的茶去了呢，这样下去，明年说不准就一点银子也赚不着了，我琢磨着，咱再开个铺面，反正手里有些闲钱，如今三家的买卖也不愁货源，茶叶是尽有的，你说怎样？”
大虎瞥了眼一边竖起耳朵听他们说话的李氏道：“你去趟儿东院把采薇唤来，她识文断字，有见识，有些事儿我要问
问她。”
李氏忙道：“采薇才多大个孩子，哪知道什么，大栓也识字啊，我去叫他来，你有事儿问问他不就成了。”
大虎没好气的哼了一声道：“大栓？就他肚子里那些学问，别跟我在这儿打饥荒，让你去就赶紧去。”
李氏被大虎几句话冲了出去，悻悻的去那边院里叫采薇，李氏心里就不明白，这儿子近，还是外甥女近儿，大虎怎的就分不清了，采薇就是再行，也不过一个丫头，将来这些生意还不都是大栓的。
李氏最近琢磨了些日子了，大栓不乐意念书，要不就跟着大虎去做生意得了，将来中不了状元，守着买卖至少吃喝不愁。
她跟大虎说了几回，都让大虎给骂了回来，说她妇人之见，头发长见识短，他做买卖是逼不得已，为了混口饭吃，当年家里是没钱供他念书，如今有了银钱，不念书倒想着做买卖，谁听了不得笑话死，做买卖不过混个吃穿，念书才是光宗耀祖的正途。
李氏从哪儿再不敢提，但心却没死，儿子不是读书的材料，非逼着念书也不是事儿，怎生想个法，让大虎带着儿子一块儿也指点指点儿子，以后这买卖的门路熟了，她也就不怕什么了。
☆、买门路丫头再谈生意经
李氏刚进东院的门，可巧就瞅见采薇跟桃花主仆两个，采薇一听是舅舅唤她，便知定是买卖上的事儿，倒真把她当成商业奇才了，不过，心里还是盼着能多出主意。早致富，便没回自己屋子，直接跟着李氏去西院了。
李氏多了个心眼儿，把采薇叫过来之后，便扭身去后面叫大栓，意思是想让他在一边听听，也摸摸门道，谁知竟然叫不动。
大栓一向最怵采薇，平常念书写字，甚至玩什么玩意儿，样样比不上她，当着大人，采薇自是不说什么，可背着人的时候，采薇那个不耐烦他的眼色，他瞧的真真的，虽她比自己小两岁还多呢，他就是怵怕，因此能躲则躲，哪还有赶着凑上去的理儿，因此，任他娘怎么说就低着头坐在炕上一声不吭。
李氏没辙，只得出来，轻声轻脚的凑到里屋门帘子边上，想听听里头说的啥，不妨正好桃花一掀帘子出来，两人都吓了一跳，桃花忙往旁边闪了闪小声道：“舅太太，您怎么不进去？”
李氏颇尴尬的笑了笑道：“我是想着去厨房给他们添些茶水来的，既你出来，索性跟我去泡了新茶端来吧！”
桃花正是来要茶的，遂点头应诺，外屋的动静儿里屋听的真真的，大虎叹道：“我屋里这个婆娘越发神叨叨，成天不知想什么，要我说就是闲的，吃饱喝足尽琢磨瞎事儿，让她看着大栓读书，她非要让大栓做买卖，大栓才几岁，正是该好好用功念书的时候的，倒让他这个娘给带累的荒了性子。”
虽说是近亲，可这夫妻之间的事儿，旁人怎好说话，轻了重了都不妥当，更何况善长是姐夫，采薇是外甥女，因此爷俩儿都没吱声儿。
大虎却跟采薇道：“二丫头啊！舅舅唤了你来，除了要问你些买卖上的事儿，还有一个，听说你干爹给你荐了个极有学问的先生，是那府里西席陈先生的同乡？”
采薇点点头道：“还没见着面呢，前几日干娘让柳大娘过来送东西，才跟我说的，我还想着答不答应呢，我奶说一个女孩儿家的，认识几个字就是了，也不指望考科举，念那么些书有什么用？”
苏善长道：“你奶就是说说嘴，爹都说好了，你奶也不拦着，如今咱们老院子也收拾的挺齐整，先生来了，就住在老院里，到时候你上学也去那边院里，你奶平日里不过去的。”
采薇眼睛一亮，心道这个主意好，能真大光明的躲清静了，扭头问她舅舅：“舅舅刚才说还有什么事儿
？”
大虎才道：“我是想让你大栓哥跟你一起念书，有个好先生教导或可有大长进。”采薇看了眼她爹，苏善长道：“自然这样最好，虽说给采薇请的先生，也就指望她能多明白些道理，倒不如让大栓用用功，将来考个秀才举人的，也光耀刘家的门楣。”光耀门楣！采薇觉得，以大栓那个被宠坏的烂泥巴性子，将来不当败家子就得念佛了，还谈什么光耀门楣。
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不说商量着要把街角的那个盘出去吗，如果赚的银子够多，以她干娘的精明，必然不会往外盘的。
如今竹茗轩的生意好，是靠着刚开业那点儿没使完的人情，加上茉莉花茶在定兴县还算个挺稀罕的东西，占了新奇这一项，喝不喝茶的都买些回去凑个热闹，以后不见得能有这样的好行市了，顾客源没有扩大，却又开一个铺子，不是自己跟自己过不去吗，这样的事儿不能干。
可采薇也不能直接说这些，略斟酌片刻道：“我记得城里原先还有个茶叶铺子，如今生意如何？”
大虎道：“那不是个正经卖茶叶的，是个干货铺子，顺道进了些茶叶捎带着卖，咱们的铺子一开张，那边的茶叶就不卖了，如今就咱们竹茗轩一家，我跟你爹这才想再开一个铺子。”
采薇道：“既是要开，索性就往别处开好了，临着咱们近的县城，寻合适的铺面买下来，开个分号不就得了，这样既不和自己犯冲，又扩了买卖，岂不两全其美。”
采薇这一句话倒是如醍醐灌顶一般，两人当初在定兴县开铺子，可不就是想着往北边一步步的阔吗，只那时不过一个念想，如今到了跟前，怎的倒不知该怎么走了。
善长道：“临着咱们县最近的是定丰县，却是个还不如咱们这儿的穷县，再往北边百里就是冀州府了。”
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