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重回九零-分卷阅读97
客运站出站口接他们：“饿了吧，先去吃饭。”
三个人简单吃个工作餐，冯兰一边吃饭一边说：“原来我们厂里一个车间的，她叔叔家就在阳澄有蟹塘，八几年就开始养蟹了，等会我们实地去看一看。”
冯兰也剪短了头发，她个子不高，圆脸大眼，原来说话也是慢吞吞的，现在可不一样了，说话飞快，从声音里就透出爽利。
“今天晚上，我们要住在那，都已经安排好了。”
林文珺问：“妍妍谁照顾啊？”
冯兰笑了，说话声慢下来：“有卫东照顾呢，我忙的时候他做饭带孩子，妍妍也大了，自己能回来，中午我让她在学校门口的汤包馆吃。”
三个人吃完饭，又坐车去阳澄，出市区再转车，冯兰同事的叔叔开了辆小货车来接他们，前面坐不下，小吕就坐在后面，手握车栏杆，一路颠簸着进村口。
怪不得来的时候，林经理说让他穿得轻便点呢。
林文珺把头发全扎起来，穿牛仔裤跑步鞋，还戴了顶遮阳帽，下车坐船去看塘，养殖户介绍说：“咱们这一片都是养殖区，不着急，坐，先给你们尝尝六月黄！”
林文珺想做大闸蟹礼盒。
现在是96年，98年阳澄湖大闸蟹价格爆涨，炒得最热最疯狂的时候，四两的母蟹要一百块钱一只，简直不是在吃蟹，是在吃金子了！
连送大闸蟹礼券都是最潮流，最体面的。
好些黄牛不炒什么月饼券购物卡了，全都一窝蜂去炒阳澄湖大闸蟹。
当年江烨就感叹过，什么东西贵，上面那些人就要收什么礼。
他连买了很多年的蟹，一到中秋前后，就一家一家送螃蟹，每次买总有多余的，赶在螃蟹死之前，家里顿顿都吃蟹。
吃到宁宁不愿意再碰螃蟹。
林文珺是来找货源的，由养殖户直接供货，再包装开卖。
一路过来已经下午四点了，还没到吃晚饭的时候，安排她们尝鲜吃蟹，其实是看看品质，尝过了东西再谈价钱。
现在价格还没暴涨，礼盒的需求量也不多。
她想早两年就开始做起来，等这东西大涨的时候，口碑也有了，经验也有了，谈不成二十年的广告合约，谈五年的螃蟹合同还是可以的。
不光是活蟹礼盒，还有蟹肉蟹膏礼盒，这东西食品加工厂现在就有，但报价贵，品质还一般，远远没到林文珺的要求。
上次家里吃的蟹膏，就是冯兰跑到食品厂去拿来的样品，她现在已经很熟练了，名片一递，再自我介绍，说想谈合作，先拿样品回去尝尝。
一共送来两瓶，江烨吃完就说，远远不如当年他妈亲手拆的蟹，小时候的螃蟹贱极了，没肉吃，夏天螃蟹管够。
“行，那我们就尝尝这六月黄。”林文珺看看外面连片的湖，交待小吕，“你待会多拍点照片。”
螃蟹上桌了，林文珺从她的大包里掏出个青瓷盘，把熟螃蟹摆在上面，又跑到门口：“刘叔，我剪几枝桂花。”
冯兰看她这动作：“你怎么连盘子都带来了？”
“不光盘子啊，还有酒壶呢。”一套都是青瓷的，既然都大老远跑一趟了，当然得把素材拍回去呀，回去就能设计广告册了。
她本来还想带块桌布的，一看刘叔家老木头桌子，觉得合适。
鲜红的螃蟹摆在青瓷碟子里，酒杯里再倒上一杯黄酒，几簇桂枝点缀，林文珺手里还拿着把桂花，零零星星散在上面。
手电筒打光，小吕对着螃蟹就是一阵狂拍。
刘金平笑：“赶紧吃吧，凉了就不好吃了，你们要拍，我再蒸几只。”
“不光拍螃蟹，还要拍您呢。”
“还给我拍照片啊？”
“要拍啊，广告嘛，最好是有夕阳的时候，拍您在散网的照片。”夕阳，水面，和鱼网，一定能拍出不错的宣布照。
“那我，换身衣服去。”刘金平咧着嘴笑，他这多少年了，都还没拍过照片呢。
“不用换，就这身最好最真实。”
太阳还没下山，先吃螃蟹，每只螃蟹一掰开来，满满都是蟹黄，小吕又连按快门，冯兰问：“这就好了？”
“回去洗出来，看看行不行吧。”螃蟹礼盒的外观简单粗爆就行，把大螃蟹的照片放上去，看一眼就让人食指大动。
吃完螃蟹，太阳差不多就下山了，小吕把照相机挂在脖子上，坐着刘叔的船去拍照。
取景，撒网，左一张右一张。
林文珺搬了张凳子坐在湖边，微风吹拂，水气里带一点河鲜的腥味。
太阳一下山，满身是风。
小吕镜头一转，框住这个侧影。
夜里林文珺跟冯兰睡一起，风透过窗吹进来，冯兰说：“我怎么觉得，不像是工作，倒像是出来旅游了。”
吃得是好，但住的简陋，湖边蚊虫多，屋里一股蚊香味。
她们还能睡在小屋里，小吕睡隔壁，连床都没有，两张长凳子搭一块门板，再铺上席子，就算是床了。
她们身下睡的这张床，就是叠起砖头，再架门板，比小吕那个牢一点。
林文珺笑了，她也这么觉得，跳出家庭，抛开琐事，松驰精神，确实就是旅游了。
第81章 “可别后悔”……
林文珺一清早就醒了, 她掀开蚊帐下床，蚊香早就烧光，地上落了一地蚊子尸体, 要不是蚊帐拦着, 她跟冯兰非得被咬成赤豆粽子不可。
她出屋洗漱，头发随手抓顺, 用皮筋绷起来。
回头一看, 面前站着个人形“赤豆粽”，林文珺跟冯兰有蚊帐，小吕可就惨了，他被咬得满腿是包，眼皮都鼓起一块。
林文珺忍不住笑起来：“你怎么被咬成这样了, 昨天让你点蚊香的呢？”
“经理, 我点了。”不光点了，他点了三盘蚊香, 就搁在床板下面, 那烟雾，让小吕有种腾云驾雾的错觉。
这要是不知道的，推门一看还以为他升仙了呢。
“你涂清凉油了没有？”林文珺问完, 就闻到那股花露水混着清凉油的味道了, 她来的时候特意穿的长袖长裤，热一点也比暴晒被蚊虫咬要强。
小吕没经验, 让他穿得轻便点，他把大学时候打篮球的球裤翻出来穿，两条腿都不能看了。
“忍着点别挠，要是发热拉肚子，赶紧去医院。”
连冯兰都吓着了：“小吕, 你怎么咬这么厉害啊，不得了了，这里蚊子昨天晚上开洋荤了。”
小吕只好苦笑。
苦笑也得干活，三人坐船去蟹塘，小吕拍刘金平喂螃蟹。
刘金平介绍：“我们这边饲料都好，饲料不对，蟹不肥不鲜。”但他还自己给螃蟹加餐，喂点糯米和小鱼。
这是刘金平的秘方，还叮嘱林文珺她们千万别说出去。
小吕举着相机问：“真的假的呀？”
这下连冯兰都笑他了：“当然是假话了，加餐是真的，秘方是假的，这一片围栏养蟹，谁瞒得过谁呀。”
刘金平这么卖弄，就是为了价格再高点。
林文珺还是很满意的，她的家乡真的为她的事业，提供了助力，她不用在海城费劲掘金，家乡就满地是金子。
刘金平捞出来一只蟹：“你看看，青壳白肚金爪黄毛，正宗的。”
林文珺拿出本子记下来，最朴素最直白的广告词啊！
接处得差不多了，坐下谈价钱，刘金平客气归客气，谈起来生意来还是精明的，要是不精明，也不会90年代初就养蟹。
“八几年的时候，几块钱一斤，90年吧，涨到二十块一斤，那时候价格还跌过一阵呢。”再跌也还是起来了。
这一片的蟹农，当年如果是勒紧了裤腰带自己围塘干承包的，90年代初就是万元户了。
林文珺一直听着，直到刘金平问：“你们买今年的那是没有，要买只有明年的，今年这些，都有主了。”
林文珺笑了：“那怎么个买法呢？”
“包圆。”刘金平看看两个女人，一个大小伙子，还长得这么嫩，夜里那母蚊子可高兴死了。
“你一亩一亩的包。”
三个人简单吃个工作餐，冯兰一边吃饭一边说：“原来我们厂里一个车间的，她叔叔家就在阳澄有蟹塘，八几年就开始养蟹了，等会我们实地去看一看。”
冯兰也剪短了头发，她个子不高，圆脸大眼，原来说话也是慢吞吞的，现在可不一样了，说话飞快，从声音里就透出爽利。
“今天晚上，我们要住在那，都已经安排好了。”
林文珺问：“妍妍谁照顾啊？”
冯兰笑了，说话声慢下来：“有卫东照顾呢，我忙的时候他做饭带孩子，妍妍也大了，自己能回来，中午我让她在学校门口的汤包馆吃。”
三个人吃完饭，又坐车去阳澄，出市区再转车，冯兰同事的叔叔开了辆小货车来接他们，前面坐不下，小吕就坐在后面，手握车栏杆，一路颠簸着进村口。
怪不得来的时候，林经理说让他穿得轻便点呢。
林文珺把头发全扎起来，穿牛仔裤跑步鞋，还戴了顶遮阳帽，下车坐船去看塘，养殖户介绍说：“咱们这一片都是养殖区，不着急，坐，先给你们尝尝六月黄！”
林文珺想做大闸蟹礼盒。
现在是96年，98年阳澄湖大闸蟹价格爆涨，炒得最热最疯狂的时候，四两的母蟹要一百块钱一只，简直不是在吃蟹，是在吃金子了！
连送大闸蟹礼券都是最潮流，最体面的。
好些黄牛不炒什么月饼券购物卡了，全都一窝蜂去炒阳澄湖大闸蟹。
当年江烨就感叹过，什么东西贵，上面那些人就要收什么礼。
他连买了很多年的蟹，一到中秋前后，就一家一家送螃蟹，每次买总有多余的，赶在螃蟹死之前，家里顿顿都吃蟹。
吃到宁宁不愿意再碰螃蟹。
林文珺是来找货源的，由养殖户直接供货，再包装开卖。
一路过来已经下午四点了，还没到吃晚饭的时候，安排她们尝鲜吃蟹，其实是看看品质，尝过了东西再谈价钱。
现在价格还没暴涨，礼盒的需求量也不多。
她想早两年就开始做起来，等这东西大涨的时候，口碑也有了，经验也有了，谈不成二十年的广告合约，谈五年的螃蟹合同还是可以的。
不光是活蟹礼盒，还有蟹肉蟹膏礼盒，这东西食品加工厂现在就有，但报价贵，品质还一般，远远没到林文珺的要求。
上次家里吃的蟹膏，就是冯兰跑到食品厂去拿来的样品，她现在已经很熟练了，名片一递，再自我介绍，说想谈合作，先拿样品回去尝尝。
一共送来两瓶，江烨吃完就说，远远不如当年他妈亲手拆的蟹，小时候的螃蟹贱极了，没肉吃，夏天螃蟹管够。
“行，那我们就尝尝这六月黄。”林文珺看看外面连片的湖，交待小吕，“你待会多拍点照片。”
螃蟹上桌了，林文珺从她的大包里掏出个青瓷盘，把熟螃蟹摆在上面，又跑到门口：“刘叔，我剪几枝桂花。”
冯兰看她这动作：“你怎么连盘子都带来了？”
“不光盘子啊，还有酒壶呢。”一套都是青瓷的，既然都大老远跑一趟了，当然得把素材拍回去呀，回去就能设计广告册了。
她本来还想带块桌布的，一看刘叔家老木头桌子，觉得合适。
鲜红的螃蟹摆在青瓷碟子里，酒杯里再倒上一杯黄酒，几簇桂枝点缀，林文珺手里还拿着把桂花，零零星星散在上面。
手电筒打光，小吕对着螃蟹就是一阵狂拍。
刘金平笑：“赶紧吃吧，凉了就不好吃了，你们要拍，我再蒸几只。”
“不光拍螃蟹，还要拍您呢。”
“还给我拍照片啊？”
“要拍啊，广告嘛，最好是有夕阳的时候，拍您在散网的照片。”夕阳，水面，和鱼网，一定能拍出不错的宣布照。
“那我，换身衣服去。”刘金平咧着嘴笑，他这多少年了，都还没拍过照片呢。
“不用换，就这身最好最真实。”
太阳还没下山，先吃螃蟹，每只螃蟹一掰开来，满满都是蟹黄，小吕又连按快门，冯兰问：“这就好了？”
“回去洗出来，看看行不行吧。”螃蟹礼盒的外观简单粗爆就行，把大螃蟹的照片放上去，看一眼就让人食指大动。
吃完螃蟹，太阳差不多就下山了，小吕把照相机挂在脖子上，坐着刘叔的船去拍照。
取景，撒网，左一张右一张。
林文珺搬了张凳子坐在湖边，微风吹拂，水气里带一点河鲜的腥味。
太阳一下山，满身是风。
小吕镜头一转，框住这个侧影。
夜里林文珺跟冯兰睡一起，风透过窗吹进来，冯兰说：“我怎么觉得，不像是工作，倒像是出来旅游了。”
吃得是好，但住的简陋，湖边蚊虫多，屋里一股蚊香味。
她们还能睡在小屋里，小吕睡隔壁，连床都没有，两张长凳子搭一块门板，再铺上席子，就算是床了。
她们身下睡的这张床，就是叠起砖头，再架门板，比小吕那个牢一点。
林文珺笑了，她也这么觉得，跳出家庭，抛开琐事，松驰精神，确实就是旅游了。
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林文珺一清早就醒了, 她掀开蚊帐下床，蚊香早就烧光，地上落了一地蚊子尸体, 要不是蚊帐拦着, 她跟冯兰非得被咬成赤豆粽子不可。
她出屋洗漱，头发随手抓顺, 用皮筋绷起来。
回头一看, 面前站着个人形“赤豆粽”，林文珺跟冯兰有蚊帐，小吕可就惨了，他被咬得满腿是包，眼皮都鼓起一块。
林文珺忍不住笑起来：“你怎么被咬成这样了, 昨天让你点蚊香的呢？”
“经理, 我点了。”不光点了，他点了三盘蚊香, 就搁在床板下面, 那烟雾，让小吕有种腾云驾雾的错觉。
这要是不知道的，推门一看还以为他升仙了呢。
“你涂清凉油了没有？”林文珺问完, 就闻到那股花露水混着清凉油的味道了, 她来的时候特意穿的长袖长裤，热一点也比暴晒被蚊虫咬要强。
小吕没经验, 让他穿得轻便点，他把大学时候打篮球的球裤翻出来穿，两条腿都不能看了。
“忍着点别挠，要是发热拉肚子，赶紧去医院。”
连冯兰都吓着了：“小吕, 你怎么咬这么厉害啊，不得了了，这里蚊子昨天晚上开洋荤了。”
小吕只好苦笑。
苦笑也得干活，三人坐船去蟹塘，小吕拍刘金平喂螃蟹。
刘金平介绍：“我们这边饲料都好，饲料不对，蟹不肥不鲜。”但他还自己给螃蟹加餐，喂点糯米和小鱼。
这是刘金平的秘方，还叮嘱林文珺她们千万别说出去。
小吕举着相机问：“真的假的呀？”
这下连冯兰都笑他了：“当然是假话了，加餐是真的，秘方是假的，这一片围栏养蟹，谁瞒得过谁呀。”
刘金平这么卖弄，就是为了价格再高点。
林文珺还是很满意的，她的家乡真的为她的事业，提供了助力，她不用在海城费劲掘金，家乡就满地是金子。
刘金平捞出来一只蟹：“你看看，青壳白肚金爪黄毛，正宗的。”
林文珺拿出本子记下来，最朴素最直白的广告词啊！
接处得差不多了，坐下谈价钱，刘金平客气归客气，谈起来生意来还是精明的，要是不精明，也不会90年代初就养蟹。
“八几年的时候，几块钱一斤，90年吧，涨到二十块一斤，那时候价格还跌过一阵呢。”再跌也还是起来了。
这一片的蟹农，当年如果是勒紧了裤腰带自己围塘干承包的，90年代初就是万元户了。
林文珺一直听着，直到刘金平问：“你们买今年的那是没有，要买只有明年的，今年这些，都有主了。”
林文珺笑了：“那怎么个买法呢？”
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